የኤም ኤንድ ኤ ግብይቶች፡ ዋስትናዎች፣ ካሳዎች፣ ተቀማጭ ገንዘብ እና ተጠያቂነት

በኔዘርላንድስ የኤም ኤንድ ኤ ግብይት ውስጥ የገዢው ጥበቃ ሙሉ በሙሉ ማለት ይቻላል በአክሲዮን ግዢ ስምምነት ውስጥ እንጂ በሕጉ ውስጥ አይደለም። የደች ሕግ ለንግድ ገዢ የአክሲዮን ገዢ ምንም ዓይነት የተዘዋዋሪ የጥራት ዋስትና አይሰጥም፣ ስለዚህ ዋስትናዎች፣ ካሳዎች፣ የዋስትና ክፍያዎች እና የተጠያቂነት ገደቦች አንድ ነገር ስህተት ሲሆን ማን እንደሚከፍል የሚወስኑ ዘዴዎች ናቸው። ከዚያ ውል ጎን ለጎን ተዋዋይ ወገኖች ሊያዘጋጁዋቸው የማይችሏቸው ጥቂት አስገዳጅ የደች መስፈርቶች አሉ፡- በቢቪ ወይም በኤንቪ ውስጥ የአክሲዮን ዝውውር የኖተሪያል ውል፣ የሥራ ምክር ቤት ምክክር፣ እና ገደቦች የሚሟሉበት የውህደት ወይም የኢንቨስትመንት ማጽዳት።

ዋስትናዎችን በማዘጋጀት ረገድ የተሳሳተ እርምጃ፣ በቂ ያልሆነ ድርድር የተደረገበት የካሳ ክፍያ ወይም ግልጽ ያልሆነ የኢንሹራንስ ስምምነት ገዢዎችን ለተደበቁ ዕዳዎች ሊያጋልጥ ወይም ሻጮችን ከመዝጊያ በኋላ ለዓመታት ለሚቆዩ የይገባኛል ጥያቄዎች ተጋላጭ ሊያደርጋቸው ይችላል። በተቀላጠፈ ግብይት እና በሕጋዊ አለመግባባት መካከል ያለው ልዩነት ብዙውን ጊዜ በአክሲዮን ግዢ ስምምነት (SPA) ጥቃቅን ህትመቶች ላይ ነው።

ይህ መመሪያ በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት በኤም ኤንድ ኤ ግብይቶች ውስጥ ገዢዎችንም ሻጮችንም የሚጠብቁትን ዋና ዋና የሕግ ዘዴዎችን ይመራዎታል። ከስምምነት መዋቅር እና ተገቢ ጥንቃቄ እስከ ዋስትናዎች፣ ካሳዎች፣ የኤስክሮው ሂሳቦች እና ከመዝጊያ በኋላ ያሉ ግዴታዎች ድረስ፣ ውስብስብ ግብይቶችን በልበ ሙሉነት ለማሰስ አስፈላጊ የሆኑትን የማጣቀሻ ነጥቦች ያገኛሉ።

የቴክኖሎጂ ኩባንያ እየገዙ ከሆነ Eindhoven ወይም በሮተርዳም የማምረቻ ንግድን በመሸጥ፣ እነዚህ የግንባታ ብሎኮች ከተጠናቀቁ በኋላ ምን ያህል አደጋ እንደሚኖርዎት ይወስናሉ።

የስምምነቱ አወቃቀር እና ሰነድ

SPA እና የንብረት ስምምነት - የመዋቅር ምርጫ እና ህጋዊ ውጤቶች

በማንኛውም የኤም ኤንድ ኤ ግብይት ውስጥ የመጀመሪያው ስትራቴጂካዊ ውሳኔ እንደ የአክሲዮን ስምምነት ወይም እንደ የንብረት ስምምነት ማዋቀር ነው ። በአክሲዮን ስምምነት ውስጥ፣ ገዢው በታለመው ኩባንያ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም አክሲዮኖች ያገኛል፣ ንብረቶቹንም ሆነ ዕዳዎቹን - የሚታወቁትንም የማይታወቁትን - ይወርሳል። በንብረት ስምምነት ውስጥ፣ ገዢው የተወሰኑ ንብረቶችን እና ውሎችን ይመርጣል፣ ታሪካዊ ዕዳዎችን ከሻጩ ጋር ይተዋቸዋል።

የአክሲዮን ስምምነቶች በተለምዶ ከዝውውር እይታ አንጻር ፈጣን እና ንጹህ ናቸው፣ ምክንያቱም የኩባንያው ባለቤትነት ለእያንዳንዱ ውል የሶስተኛ ወገን ፈቃድ ሳያስፈልግ እጅን ስለሚቀይር። ሆኖም ግን፣ ገዢዎች የግብር ግዴታዎችን፣ የጡረታ ግዴታዎችን እና በመጠባበቅ ላይ ያሉ ሙግቶችን ጨምሮ ሁሉንም አደጋዎች ይወርሳሉ። የንብረት ስምምነቶች ከአሮጌ አደጋ የበለጠ ቁጥጥር እና መከላከያ ይሰጣሉ፣ ነገር ግን በግልጽ የውል፣ የፈቃድ እና የአይፒ መብቶች ማስተላለፍ ያስፈልጋቸዋል፣ ይህም በአስተዳደራዊ ውስብስብ እና ውድ ሊሆን ይችላል።

የዓላማ ደብዳቤ / የቃላት ዋና ቃላት - አስገዳጅ ወይስ አይደለም?

የፍላጎት ደብዳቤ (LOI) ወይም የውል ኃላፊዎች ሙሉው SPA ከመዘጋጀቱ በፊት በገዢ እና በሻጩ መካከል ያለውን የመጀመሪያ ስምምነት ያስቀምጣል። በሕጋዊ መንገድ አስገዳጅ መሆን አለመሆኑ ሙሉ በሙሉ የሚወሰነው እንዴት እንደተቀረፀ ነው። አንዳንድ አንቀጾች - እንደ ልዩነት፣ ሚስጥራዊነት እና የአስተዳደር ህግ - በተለምዶ አስገዳጅ ናቸው። ሌሎች፣ እንደ አመላካች ዋጋ እና የስምምነት መዋቅር፣ ብዙውን ጊዜ አስገዳጅ አይደሉም።

ቁልፉ ግልጽነት ነው። በLOI ውስጥ አሻሚነት አለማሳየት ወገኖች በቅን ልቦና እንዲቀጥሉ ወይም ድርድር እንዲያደርጉ ግዴታ አለባቸው ወይ የሚለውን በተመለከተ አለመግባባት ሊፈጥር ይችላል። በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት፣ አንድ ወገን በክፉ ልቦና ቢሠራ ወይም በሌላኛው ወገን ከፍተኛ እምነት ከጣለ በኋላ በድንገት ያለ በቂ ምክንያት ከተወገደ አስገዳጅ ያልሆነ LOI አሁንም ተጠያቂነትን ሊፈጥር ይችላል።

የተቆለፈ ሳጥን እና የማጠናቀቂያ መለያዎች

የተቆለፈው የሳጥን ዘዴ የግዢ ዋጋውን በታሪካዊ የሂሳብ ቀሪ ሂሳብ ቀን ያስተካክላል፣ ከመዝጊያ በኋላ ምንም አይነት ማስተካከያ የለም። ገዢው በተቆለፈው የሳጥን ቀን እና በመዝጊያው መካከል የእሴት ለውጦች የመከሰት አደጋን ይይዛል፣ ነገር ግን በእርግጠኝነት ጥቅም ያገኛል። ሻጮች በተለምዶ ከታሰረው የሳጥን ቀን በኋላ ከኩባንያው ምንም አይነት እሴት (በክፍፍል፣ በአስተዳደር ክፍያዎች ወይም በኩባንያዎች መካከል ባሉ ብድሮች) እንዳላፈሰሰ ያረጋግጣሉ።

በአንጻሩ የማጠናቀቂያ ሂሳቦች የግዢ ዋጋን በኩባንያው የመዝጊያ ጊዜ የፋይናንስ አቋም ላይ በመመስረት ያስተካክላሉ። ይህ የመዝጊያ ሂሳቦችን ማዘጋጀት እና ከተስማሙባቸው የሥራ ካፒታል፣ የተጣራ ዕዳ ወይም ጥሬ ገንዘብ ኢላማዎች ጋር ማወዳደርን ያካትታል። ስለ ማጠናቀቂያ ሂሳቦች አለመግባባቶች የተለመዱ ናቸው፣ ብዙውን ጊዜ ገለልተኛ የባለሙያ ውሳኔ ያስፈልጋቸዋል።

የግዢ ዋጋ ማስተካከያዎች

የግዢ ዋጋ ማስተካከያዎች ገዢው የከፈለውን ገንዘብ እንዲያገኝ ያረጋግጣሉ። የተለመዱ ማስተካከያዎች የሥራ ካፒታል ማስተካከያዎችን፣ የተጣራ የዕዳ ማስተካከያዎችን እና ከገንዘብ ነፃ/ዕዳ ነፃ የሆኑ ዘዴዎችን ያካትታሉ። SPA እያንዳንዱ ማስተካከያ እንዴት እንደሚሰላ፣ የመዝጊያ ሂሳቦችን የሚያዘጋጀው ማን እንደሆነ እና ተዋዋይ ወገኖች ካልተስማሙ ምን ዓይነት የክርክር አፈታት ዘዴ እንደሚተገበር በግልጽ መግለጽ አለበት።

ተዋዋይ ወገኖች ውል ውል ማቋረጥ የማይችሏቸው የግዴታ የኔዘርላንድ መስፈርቶች

ይሁን እንጂ ስምምነቱ የተዋቀረ ሲሆን SPAን የሚገዛው ሕግ ምንም ይሁን ምን፣ የደች ደንቦች ለኔዘርላንድስ አካላት እና ለኔዘርላንድስ ሠራተኞች ተፈጻሚ ይሆናሉ።

• የኖተሪያል ዝውውር። በቢቪ ወይም በኒቫርድ ውስጥ ያሉ አክሲዮኖች ሊተላለፉ የሚችሉት በደች የፍትሐ ብሔር ሕግ ኖታሪ ፊት በተፈጸመ ውል ብቻ ነው (የሲቪል ሕጉ አንቀጽ 2:196 እና 2:86)። የኤስፒኤ (SPA) መፈረም የባለቤትነት መብትን አያዛውርም፤ የኖታሪያል ሰነዱ ያስፈጽማል። እንደ የቅናሽ ግዴታ ወይም የማጽደቂያ መስፈርት ያሉ በማኅበሩ መተዳደሪያ ደንቦች ውስጥ ያሉ ማናቸውም የዝውውር ገደቦች መጀመሪያ መሟላት አለባቸው።
• የሥራ ምክር ቤት ምክር ቤት። የሥራ ምክር ቤቶች ሕግ (WOR) አንቀጽ 25 የሥራ ምክር ቤቱ በድርጅቱ ላይ የቁጥጥር ሽግግር በሚደረግበት ጊዜ የመምከር መብት ይሰጣል፣ እና ምክሩ አሁንም ውሳኔውን ሊነካ በሚችልበት ጊዜ መፈለግ አለበት። ያለዚያ ምክር የተሰጠ ውሳኔ በኢንተርፕራይዝ ምክር ቤት ፊት ሊቀርብ ይችላል፣ እሱም ውሳኔው እንዲሰረዝ ሊያዝዝ ይችላል።
• የሰራተኛ ማህበር ማስታወቂያ። የSER ውህደት ኮድ (SER-Fusiegedragsregels) ውህደቱ ከመደረጉ በፊት፣ በእሱ ወሰን ውስጥ በሚገቡ ግብይቶች ውስጥ፣ የተሳተፉ የሠራተኛ ማኅበራት እና የSER ማሳወቂያ እንዲደርሳቸው ይጠይቃል።
• የመዋሃድ ቁጥጥር። አንድ ክምችት ለኔዘርላንድስ የሸማቾች እና ገበያዎች ባለስልጣን (ACM) ማሳወቅ አለበት፤ እና በውድድር ህጉ ውስጥ የተካተቱት ህጋዊ የማዞሪያ ገደቦች የሚሟሉበት ቦታ ከማጽደቂያው በፊት ተግባራዊ ሊሆን አይችልም፤ እነዚህ ገደቦች በሕግ ​​የተደነገጉ እና ከጊዜ ወደ ጊዜ የሚስተካከሉ ናቸው፣ ስለዚህ ከአሁኑ ጽሑፍ ጋር መፈተሽ አለባቸው። የአውሮፓ ህብረት ገደቦች ሲሟሉ፣ የአውሮፓ ኮሚሽን በምትኩ ጉዳዩን ይወስዳል።
• የኢንቨስትመንት ማጣሪያ። የ Wet veiligheidstoets investeringen, fusies en overnames (Vifo Act) በአስፈላጊ የቴክኖሎጂ አቅራቢዎች እና ኩባንያዎች ግዥ ላይ ቢሮው ማሳወቂያ እንዲያቀርብ ይጠይቃል። ግብይቱ ግምገማው ከመጠናቀቁ በፊት ላይዘጋ ይችላል።
• የድርጅት ዝውውር። በንብረት ስምምነት ውስጥ፣ የፍትሐ ብሔር ሕጉ አንቀጽ 7፡662 እና የሚከተለው በሥራ ስምሪት ውስጥ የሚሰሩ ሠራተኞችን አሁን ባለው ውል መሠረት በራስ-ሰር ወደ ገዢው ያስተላልፋሉ። ይህ አማራጭ አይደለም እና በውል ሊገለል አይችልም።

ከእነዚህ ውስጥ አንዳቸውም የማረጋገጫ ነጥብ አይደሉም፤ እያንዳንዱ የሁኔታ ቅድመ ሁኔታ እና የጊዜ ሰሌዳ ነው። የኔዘርላንድ የኮርፖሬት ሕግ አጠቃላይ እይታችን የሚቀመጡበትን ሰፊ ማዕቀፍ ያስቀምጣል።

ተገቢ ምርመራ እና ይፋ የማድረግ ደብዳቤ

የሕግ ተገቢ ምርመራ ወሰን እና አስፈላጊነት

ተገቢ ጥንቃቄ ማለት ገዢው ግብይቱን ከመፈጸሙ በፊት አደጋዎችን የማጋለጥ እድል ነው። ህጋዊ ተገቢ ጥንቃቄ በተለምዶ የኮርፖሬት መዋቅርን፣ የቁሳቁስ ኮንትራቶችን፣ የቅጥር ጉዳዮችን፣ የአይፒ መብቶችን፣ ከደንቦች ጋር መጣጣምን (የጂዲፒአርን ጨምሮ)፣ ቀጣይ ሙግቶችን እና የግብር ቦታዎችን ይሸፍናል።

የፍትህ ክትትል ወሰን ከግብይቱ መጠን እና ውስብስብነት ጋር ተመጣጣኝ መሆን አለበት። ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ስምምነቶች፣ በንግዱ ውስጥ በእያንዳንዱ ጥግ ላይ በጥልቀት መመርመር ያስፈልጋል። ለአነስተኛ ግብይቶች፣ ቁልፍ የአደጋ አካባቢዎችን በትኩረት መገምገም በቂ ሊሆን ይችላል። በኔዘርላንድስ የኤም ኤንድ ኤ ግብይቶች ላይ ስለ ተገቢ ጥንቃቄ የሚገልጸው ጽሑፋችን ብዙውን ጊዜ የሚታለፉትን ህጋዊ አደጋዎች ያስቀምጣል።

የይፋ ማድረጊያ ደብዳቤው ዋስትናዎችን እንዴት እንደሚያበላሽ

የመክፈቻ ደብዳቤ የሻጩ በSPA ውስጥ ዋስትናዎችን ለማጽደቅ ወይም ለማውጣት የሚያስችል ዘዴ ነው። በመክፈቻ ደብዳቤው ውስጥ የተወሰኑ እውነታዎችን ወይም ሁኔታዎችን በመግለጽ፣ ሻጩ ከእነዚህ ይፋ ማድረጎች ጋር በተያያዘ ለሚደርስ የዋስትና ጥሰት ተጠያቂነትን ያስወግዳል።

ገዢዎች የማሳወቂያ ደብዳቤውን በጥንቃቄ መመርመር አለባቸው። እንደ “በመረጃ ክፍሉ ውስጥ የተገለጹ ጉዳዮች” ያሉ በሰፊው የሚነገሩ ይፋ ማድረጊያዎች የዋስትና ፓኬጁን በብቃት ሊያበላሹት ይችላሉ። ምርጡ ልምምድ ከድጋፍ ሰነዶች ጋር የተያያዙ ግልጽ እና ከግለሰብ ዋስትናዎች ጋር የተያያዙ ግልጽ ይፋ ማድረጊያዎችን መጠየቅ ነው።

የውሂብ ክፍል እና የመረጃ መብቶች

የመረጃ ክፍሉ ለሁሉም የፍትህ ክትትል ሰነዶች ማዕከላዊ ማከማቻ ነው። ገዢዎች ሁሉን አቀፍ መዳረሻ እንዲኖራቸው አጥብቀው መጠየቅ አለባቸው፣ ይህም የህግ፣ የፋይናንስ እና የአሠራር መረጃዎችን ያካትታል። ሻጮች ወደ መረጃ ክፍሉ የሚገባውን ይቆጣጠራሉ፣ ስለዚህ ክፍተቶች ወይም ግድፈቶች ቀይ ባንዲራዎችን ሊያመለክቱ ይችላሉ።

የመረጃ መብቶች በLOI ወይም SPA ውስጥ በግልጽ መገለጽ አለባቸው፣ ይህም ገዢው ከዋና ዋና ሰራተኞች፣ ደንበኞች እና አቅራቢዎች ጋር የመነጋገር መብቱን ጨምሮ (በሚስጥር ጥበቃ ገደቦች ተገዢ ነው)።

አቅራቢው ተገቢውን ጥንቃቄ እንዲያደርግ

በአቅራቢው የዳኝነት ምርመራ (VDD) ውስጥ ፣ ሻጩ ወደ ገበያ ከመሄዱ በፊት የዳኝነት ምርመራ ሪፖርት ያዘጋጃል፣ ከዚያም ለገዢዎች ይጋራል። ይህም የሽያጭ ሂደቱን ያፋጥናል፣ ሻጩ ታሪኩን እንዲቆጣጠር ያስችለዋል፣ እና ገዢው ሰፊ የዳኝነት ምርመራ ፍላጎቱን ሊቀንስ ይችላል።

ይሁን እንጂ ገዢዎች በቪዲዲ ሪፖርቶች ላይ በጭፍን መተማመን የለባቸውም። ሪፖርቱ የሚቀርበው በሻጩ ሲሆን ገዢው ብዙውን ጊዜ ያዘጋጁትን አማካሪዎች በቀጥታ የሚቃወምበት ምንም ዓይነት እርምጃ የለውም። ገለልተኛ የሕግ እና የፋይናንስ ግምገማ አሁንም አስፈላጊ ነው።

የዋስትናዎች እና የደች ሕግ እንዴት እንደሚያስተናግዳቸው

ዋስትናዎችን ከውክልናዎች መለየት

በኤም ኤንድ ኤ ግብይቶች ውስጥ፣ ዋስትናዎች (በደች የተግባር ዋስትናዎች ) ስለታለመው ኩባንያ የእውነታ መግለጫዎች ናቸው። የእንግሊዝ ሕግ ለተሳሳተ መረጃ የተለየ እርምጃን እውቅና ይሰጣል፣ ይህም መሰረዝ እንደ መፍትሄ ነው፤ የደች ሕግ ግን አይፈቅድም፣ ስለዚህ በዋስትና እና በውክልና መካከል ያለው ልዩነት በደች ሕግ SPA ውስጥ በጣም ያነሰ ክብደት አለው። አስፈላጊው ነገር የአደጋ ውል ምደባ ነው።

ዋስትና እውነት ካልሆነ፣ በደች ሕግ መሠረት ገዢ ሦስት መንገዶች አሉት፣ እና በሚገባ የተዘጋጀ SPA ከመካከላቸው የትኛው እንደሚተርፍ በግልጽ ይናገራል። የመጀመሪያው በሲቪል ሕግ አንቀጽ 6፡74 መሠረት የውል መጣስ ሲሆን የዋስትና ሥርዓቱ የተገነባበት ነው። ሁለተኛው በአንቀጽ 7፡17 መሠረት አለማክበር ነው፡ የተሰጠው ነገር ለስምምነቱ መልስ መስጠት አለበት። ሦስተኛው በአንቀጽ 6፡228 መሠረት ስህተት ( dwaling ) ሲሆን ይህም ሙሉውን ግብይት እንዲሰረዝ ሊያደርግ ይችላል፣ እና ለዚህም ነው ሻጮች ይህንን ለማስወገድ የሚጥሩት። የdwaling እና የመሰረዝ መብት በግልጽ መገለል በደች የአክሲዮን ግዢ ስምምነቶች ውስጥ መደበኛ ነው፣ እና አለመኖሩ ለሻጩ እውነተኛ ክፍተት ነው።

የተገለጹት እውነታዎች እውነት ካልሆኑ ዋስትናዎች ተጠያቂነትን በመፍጠር ከገዢ ወደ ሻጭ ስጋትን ያዛውራሉ። የዋስትናዎቹ ወሰን፣ ቆይታ እና የፋይናንስ ገደቦች በከፍተኛ ሁኔታ ይደራደራሉ።

የንግድ ዋስትናዎች እና የግብር ዋስትናዎች

የንግድ ዋስትናዎች የፋይናንስ መግለጫዎች ትክክለኛነት፣ የሀብት ባለቤትነት፣ የውል ትክክለኛነት፣ ከህጎች ጋር መጣጣም እና የሙግት አለመኖርን የመሳሰሉ የአሠራር ጉዳዮችን ይሸፍናሉ። እነዚህም በተለምዶ በጊዜ ገደብ (ከ18-24 ወራት) እና በገንዘብ ገደቦች የተገደቡ ናቸው።

የግብር ዋስትናዎች ጠባብ ግን ወሳኝ ናቸው። የግብር ሰነዶች ትክክለኛነት፣ ያልተከፈሉ የግብር ግዴታዎች አለመኖር እና የቫት እና የደመወዝ ግብር ግዴታዎችን ማክበርን ይሸፍናሉ። የግብር ግምገማዎች ከግብይት በኋላ ከዓመታት በኋላ ሊከሰቱ ስለሚችሉ፣ የግብር ዋስትናዎች ረዘም ያለ የመዳን ጊዜዎችን ይይዛሉ። የደች ዳግም ግምገማ ህጎች ይህንን ይከተላሉ፡ የግብር ባለሥልጣኑ በአጠቃላይ የግብር ጊዜው ካለቀ በኋላ ባሉት አምስት ዓመታት ውስጥ ተጨማሪ ግምገማ ( navordering ) ሊያወጣ ይችላል፣ ይህም በውጭ አገር ለሚያዙ የገቢ ክፍሎች ወይም ንብረቶች እስከ አስራ ሁለት ዓመታት ሊራዘም ይችላል። በተግባር ላይ ብዙውን ጊዜ የሚጠቀሰው የሰባት ዓመት አሃዝ በሕግ የተደነገገው የሂሳብ አያያዝ ግዴታ ነው፣ ​​የገደብ ጊዜ አይደለም፣ እና የመዳን አንቀፅ ሲያዘጋጁ ሁለቱ መቀላቀል የለባቸውም።

መሰረታዊ ዋስትናዎች

መሰረታዊ ዋስትናዎች በጣም መሠረታዊ ከመሆናቸው የተነሳ ወደ ግብይቱ ዋና ክፍል ይሄዳሉ፤ ለምሳሌ የሻጩ አክሲዮኖችን የመሸጥ ሕጋዊ አቅም፣ የአክሲዮኖቹ መኖርና ባለቤትነት እና የአክሲዮኖች መገደብ አለመኖር። እነዚህ ዋስትናዎች ብዙውን ጊዜ ገደብ የሌላቸው እና በጊዜ ገደብ የተገደቡ ናቸው፣ ይህም ወሳኝ ጠቀሜታቸውን ያንፀባርቃሉ።

የዋስትና እና የካሳ ክፍያ (W&I) ኢንሹራንስ

የዋስትና እና የካሳ ኢንሹራንስ የዋስትና ጥሰት አደጋን ከሻጩ ወደ ኢንሹራንስ ኩባንያ ያስተላልፋል። ገዢው (ወይም አንዳንድ ጊዜ ሻጩ) እስከተወሰነ ገደብ ድረስ በዋስትናዎች ጥሰት ምክንያት የሚፈጠሩ ኪሳራዎችን የሚሸፍነውን ፖሊሲውን ያስወግዳል።

የW&I ኢንሹራንስ በተለይ በግል የፍትሃዊነት ግብይቶች፣ በተወዳዳሪ ጨረታዎች እና ሻጩ ከመዝጊያ በኋላ ሳይጋለጥ ንጹህ መውጫ በሚፈልግባቸው ሁኔታዎች ውስጥ የተለመደ ነው። ኢንሹራንስ ሁሉንም አደጋዎች አይሸፍንም - የታወቁ ጉዳዮች፣ የወደፊት ጉዳዮች እና የተወሰኑ የተገለሉ ምድቦች (እንደ የጡረታ ዕዳዎች ያሉ) በተለምዶ ተቆርጠዋል።

የአሸዋ ቦርሳ አንቀጾች

የአሸዋ ከረጢት አንቀጽ ገዢው ከመዘጋቱ በፊት ስለ ጥሰቱ የሚያውቅ ቢሆንም እንኳ የዋስትና ጥሰት እንዲጠይቅ ያስችለዋል። ይህ ጉዳይ በእንግሊዝ ሕግ መሠረት ከደች ሕግ ይልቅ በይበልጥ አስፈላጊ ነው፣ ምክንያቱም ገዢው በሚያውቀው ወይም በሚያውቀው ነገር ላይ አለመጣጣም ላይ መተማመን ስለማይችል፣ እና በሲቪል ሕግ አንቀጽ 6፡248 ላይ ያሉት የምክንያታዊነት እና የፍትሃዊነት ደረጃዎች ሻጩ ሙሉ እውቀት ያለው የፈረመ ገዢ አሁን ቅሬታ ማቅረብ እንደማይችል ክርክር ስለሚሰጡት። ገዢው ያንን ውጤት እንዲቀለበስ ከፈለገ፣ SPA በግልጽ መናገር አለበት፤ ዝምታ ሻጩን ይደግፈዋል።

ሻጮች የአሸዋ ከረጢት አንቀጾችን ይቃወማሉ፣ ገዢዎች ደግሞ የዋስትና ጥያቄዎቻቸውን እንዲያስጠብቁ ይገፋፋሉ። ውጤቱ የሚወሰነው በድርድር ሊቨርፑል እና በገበያ ልምምድ ላይ ነው።

የካሳ እና የተጠያቂነት ገደቦች

የተወሰኑ ካሳዎች ከአጠቃላይ ዋስትናዎች ጋር ሲነፃፀሩ

ዋስትናዎች አጠቃላይ ጥበቃ የሚሰጡ ቢሆኑም፣ የተወሰኑ ካሳዎች ሻጩ ለተወሰኑ እና ለተለዩ አደጋዎች ለገዢው ዩሮ በዩሮ እንደሚከፍል የታለሙ ዋስትናዎች ናቸው። ካሳዎች ገዢው በተለመደው የውል አገባብ ምክንያት መሆኑን እንዲያረጋግጥ ወይም ኪሳራውን እንዲለካ አያስገድዱትም - ቀጥተኛ ካሳ ይሰጣሉ።

የተለመዱ ምሳሌዎች የግብር ካሳዎችን (ታሪካዊ የግብር ዕዳዎችን የሚሸፍኑ)፣ የአካባቢ ካሳዎችን እና በመጠባበቅ ላይ ያሉ የሙግት ካሳዎችን ያካትታሉ። ካሳዎች ብዙውን ጊዜ ያልተገደቡ ወይም ከአጠቃላይ ዋስትናዎች በላይ ከፍተኛ ገደቦች የተጣሉባቸው ናቸው።

የግብር ካሳ እና የግብር ጥበቃ

የግብር ካሳ ገዢው ከመዝጊያ ጊዜ በፊት ለሚነሱ ማናቸውም የግብር ግዴታዎች፣ ያልተገለጹ ወይም በሂሳቦች ውስጥ ያልተቀመጡ ግብሮችን ጨምሮ ይሸፍናል። የግብር ካሳዎች በተለምዶ ከግብር ዋስትናዎች የበለጠ ሰፊ ናቸው እና በመዝጊያ ጊዜ ውስጥ ከማይታወቁ እውነታዎች የሚመጡ ግብሮችን ሊሸፍኑ ይችላሉ።

የግብር ጥበቃ አንቀጾች የታለመውን ኩባንያ ታሪካዊ አቋም የሚነኩ የግብር ሕግ ወይም የግብር ባለስልጣን ትርጓሜዎች ላይ የሚደረጉ ለውጦች አደጋን የሚሸከሙት እነማን እንደሆኑም ይገልጻሉ።

ካፕስ፣ ቅርጫት እና የዴ ሚኒሚስ ገደቦች

ካፒታል (Cap) በዋስትና ስርዓት ስር የሻጩን ከፍተኛ ተጠያቂነት ይገድባል፣ ይህም በተለምዶ እንደ የግዢ ዋጋ መቶኛ (በተለምዶ ከ10-30%) ይገለጻል። መሰረታዊ ዋስትናዎች ብዙውን ጊዜ ከካፒታል ውስጥ አይካተቱም።

ቅርጫቶች ገዢው የዋስትና ጥያቄዎችን ማቅረብ የማይችልባቸው ገደቦች ናቸው። የዴ ሚኒሚስ ገደብ ለግለሰብ የይገባኛል ጥያቄዎች (ለምሳሌ፣ ከ10,000 ዩሮ በታች የይገባኛል ጥያቄ የለም)፣ ቅርጫት ደግሞ ለጠቅላላ የይገባኛል ጥያቄዎች ይሠራል (ለምሳሌ፣ ጠቅላላ የይገባኛል ጥያቄዎች ከ100,000 ዩሮ በላይ ካልሆነ በስተቀር መልሶ ማግኛ የለም)። ቅርጫቶች እንደ የቲፒ ቅርጫቶች (ሻጩ ገደቡ ካለፈ በኋላ ሁሉንም ነገር ይከፍላል) ወይም እንደ ተቀናሽ ቅርጫቶች (ሻጩ ከገደቡ በላይ ያለውን ትርፍ ብቻ ይከፍላል) ሊዋቀሩ ይችላሉ።

የጊዜ ገደቦች በምድብ

የጊዜ ገደቦች ገዢው ከተዘጋ በኋላ የዋስትና ጥያቄዎችን ለምን ያህል ጊዜ ማቅረብ እንደሚችል ይወስናሉ። መደበኛ የንግድ ዋስትናዎች በተለምዶ ከ18-24 ወራት ይቆያሉ። የግብር ዋስትናዎች ከግብር ግምገማ ጊዜዎች ጋር በሚጣጣም መልኩ ከአምስት እስከ ሰባት ዓመታት ሊቆዩ ይችላሉ። መሠረታዊ ዋስትናዎች ብዙውን ጊዜ ያልተገደበ የመዳን ጊዜ አላቸው፣ ወይም ቢያንስ ከመደበኛ ገደቦች በላይ ይዘልቃሉ።

ሰዓቱ መቼ መምታት እንደጀመረ እና የይገባኛል ጥያቄ በሰዓቱ ስለመድረሱ አለመግባባትን ለማስወገድ ግልጽ የሆነ ረቂቅ ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው።

የእውቀት ብቃቶች

ብዙ ዋስትናዎች በእውቀት የተረጋገጡ ናቸው - ለምሳሌ፣ "ሻጩ እንደሚያውቀው፣ ምንም አይነት የክስ ሂደት የለም።" ይህ አደጋን ወደ ገዢው ይመልሳል፣ ምክንያቱም ሻጩ ተጠያቂ የሚሆነው መግለጫው ሐሰት ከሆነ እና ሻጩ ሐሰት መሆኑን ካወቀ ብቻ ነው።

ገዢዎች ከተወሰኑ ግለሰቦች (ለምሳሌ፣ ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና ዋና ሥራ አስፈፃሚ) ጋር በተያያዙ ጠባብ የእውቀት ብቃቶች ላይ መደራደር አለባቸው እና ምክንያታዊ የሆነ ጥያቄ ማቅረብ ያስፈልጋቸዋል። ሻጮች ሰፊ ወይም ገንቢ የእውቀት ደረጃዎችን ይመርጣሉ፤ ይህም ተጋላጭነትን የሚገድብ ነው።

የፋይናንስ ደህንነት ዘዴዎች

የኤስክሮው መለያ - መዋቅር፣ የቆይታ ጊዜ እና የመልቀቂያ ሁኔታዎች

የኤስክሮው አካውንት በሶስተኛ ወገን (በተለይም በባንክ ወይም በሕግ ድርጅት) የተያዘ የግዢ ዋጋ ክፍል ሲሆን ለዋስትና ጥያቄዎች፣ ለገቢ ማስገኛ ወጪዎች ወይም ለሌላ ጊዜ የተላለፉ ክፍያዎች ዋስትና ሆኖ ያገለግላል። ኤስክሮው በተለይ የሻጩ የብድር ብቁነት እርግጠኛ በማይሆንበት ጊዜ ወይም የW&I ኢንሹራንስ በማይኖርበት ጊዜ ጠቃሚ ነው።

የኤስክሮው ስምምነት መጠኑን፣ የቆይታ ጊዜን (በተለምዶ ለአጠቃላይ ዋስትናዎች ከ12-24 ወራት) እና የመልቀቂያ ሁኔታዎችን በግልጽ መግለጽ አለበት። መልቀቅ ብዙውን ጊዜ የሚፈጸመው በኤስክሮው ጊዜ መጨረሻ ላይ ነው፣ የይገባኛል ጥያቄዎች ካልተነገራቸው በስተቀር። አከራካሪ የይገባኛል ጥያቄዎች እስኪፈቱ ድረስ በኤስክሮው ውስጥ ይቆያሉ።

የገቢ ማስገኛ ዝግጅቶች

ገቢ ማግኘት ማለት እንደ ገቢ፣ EBITDA ወይም የደንበኛ ማቆየት ባሉ የታለመው ኩባንያ የወደፊት አፈጻጸም ላይ የተመሠረተ የዘገየ የግዢ ዋጋ አካል ነው። ገቢ ከተጠናቀቀ በኋላ የገዢ እና የሻጭ ፍላጎቶችን በማስተካከል የግምገማ ክፍተቶችን ያገናኛል።

ይሁን እንጂ፣ የገቢ ማስገኛዎች የተለመዱ የክርክር ምንጮች ናቸው። ከሚነሱት ጉዳዮች መካከል አፈጻጸም እንዴት እንደሚለካ፣ ገዢው ውጤቶችን አዛብቶ መያዙ እና ሻጩ (ብዙውን ጊዜ እንደ አስተዳደር ሆኖ የሚቆየው) የገቢ ማስገኛ ግቦችን ለማሳካት የሚያስችል በቂ የራስ ገዝ አስተዳደር ነበረው ወይ የሚለው ይገኙበታል። ግልጽ የሆኑ ትርጓሜዎች፣ ገለልተኛ ማረጋገጫ እና ዝርዝር የአሠራር አስተዳደር አስፈላጊ ናቸው።

የዘገየ ግምት

የዘገየ ግምት ማለት ከተዘጋ በኋላ የሚከፈል ቋሚ ክፍያ ሲሆን በተለምዶ የገንዘብ ፍሰትን ለማለስለስ ወይም ክፍያን ከተወሰኑ ወሳኝ ደረጃዎች (እንደ የቁጥጥር ማፅደቂያ ወይም የውል ፈጠራዎች) ጋር ለማጣጣም ያገለግላል። ከገቢ-ውጤቶች በተለየ፣ የዘገየ ግምት በአፈጻጸም ላይ የተመሰረተ አይደለም።

የዘገየ ግምት በኤስክሮው፣ በባንክ ዋስትናዎች ወይም በማቆያ መጠኖች ሊረጋገጥ ይችላል።

የባንክ ዋስትናዎች እና የማቆያ መጠኖች

የባንክ ዋስትናዎች ሻጩ ዋስትና ወይም የካሳ ግዴታዎችን ካልፈጸመ ለገዢው ለመክፈል የባንክ ቃል ኪዳኖች ናቸው። እነዚህ ዋስትናዎች በሻጩ የግል ኪሳራ ላይ ከመተማመን ይልቅ የበለጠ ዋስትና ይሰጣሉ ነገር ግን ለሻጩ ያስከፍላሉ።

የማቆያ መጠኖች በገዢው የተከለከሉ እና በጊዜ ሂደት የሚለቀቁ የግዢ ዋጋ ክፍሎች ሲሆኑ፣ የይገባኛል ጥያቄዎች ባለመኖራቸው ምክንያት። ማቆያ ከኤስክሮው የበለጠ ቀላል ነው ነገር ግን ገዢው ቀጥተኛ ቁጥጥር ይሰጠዋል፣ ይህም ሻጮች ሊቃወሙት ይችላሉ።

ከመዝጊያ በኋላ የሚደረጉ ግዴታዎች

ተወዳዳሪ ያልሆነ እና ልመና የሌለበት

ተወዳዳሪ ያልሆኑ አንቀጾች ሻጩ (ወይም ቁልፍ አስተዳዳሪው) በተወሰነ ጂኦግራፊያዊ አካባቢ ውስጥ ለተወሰነ ጊዜ (በተለምዶ ከሁለት እስከ አምስት ዓመታት) ተፎካካሪ ንግድ እንዳይጀምር ወይም እንዳይቀላቀል ይከለክላሉ። እነዚህ አንቀጾች ሻጩ ወዲያውኑ ተቀናቃኝ ሥራ እንዳያቋቁም በማረጋገጥ የገዢውን ኢንቨስትመንት ይጠብቃሉ።

የልመና ያልሆኑ ድንጋጌዎች ሻጩ ሠራተኞችን ወይም ደንበኞችን እንዳያደናቅፍ ይከለክላሉ። የደች ሕግ ምክንያታዊ የሆኑ ተወዳዳሪ ያልሆኑ እና ልመና ያልሆኑ አንቀጾችን ያስፈጽማል ነገር ግን በተለይም በሥራ ስምሪት ሁኔታዎች ውስጥ ከመጠን በላይ ሰፊ ወይም ጨቋኝ ገደቦችን ሊጥል ይችላል።

የአይፒ ሽግግር እና የእውቀት ሽግግር

የአዕምሯዊ ንብረት በራስ-ሰር እምብዛም አይተላለፍም። ኤስፒኤ (SPA) የፈጠራ ባለቤትነት መብቶችን፣ የንግድ ምልክቶችን፣ የቅጂ መብቶችን፣ የጎራ ስሞችን እና የሶፍትዌር መብቶችን በግልጽ መመደብ አለበት። ላልተመዘገበ የአይፒ (እንደ እውቀት ወይም የንግድ ሚስጥሮች ያሉ)፣ ኤስፒኤ ዝርዝር የጊዜ ሰሌዳዎችን እና የዝውውር ፕሮቶኮሎችን ማካተት አለበት።

የእውቀት ሽግግር ግዴታዎች ሻጩ ገዢው ንግዱን በተቀላጠፈ ሁኔታ እንዲያከናውን የሚያስችል ስልጠና፣ ሰነድ እና ድጋፍ መስጠቱን ያረጋግጣሉ። ይህ በተለይ በቴክኖሎጂ እና በሙያዊ አገልግሎቶች ግብይቶች ውስጥ በጣም አስፈላጊ ነው።

የቁጥጥር አንቀጾች ለውጥ

ብዙ ኮንትራቶች የኩባንያው ባለቤትነት ከተቀየረ የአገልግሎት ውሎችን የማቋረጥ ወይም እንደገና የመደራደር መብት የሚሰጡ የቁጥጥር አንቀጾችን የለውጥ አንቀጾችን ያካትታሉ። እነዚህ አንቀጾች የግብይቱን ዋጋ አደጋ ላይ ሊጥሉ ይችላሉ፣ በተለይም የደንበኞች ኮንትራቶች ዋና ንብረት በሆኑባቸው የSaaS ንግዶች ውስጥ።

ገዢዎች በተገቢው ጥንቃቄ ወቅት የቁጥጥር ለውጦችን አደጋዎች ለይተው ማወቅ እና ከመዝጋታቸው በፊት ውለታዎችን ወይም ስምምነቶችን መጠየቅ አለባቸው። ሻጮች የዋስትና ጥሰቶችን ለማስወገድ እነዚህን አንቀጾች በመግለጫ ደብዳቤው ውስጥ መግለጽ አለባቸው።

የአስተዳደር ማቆየት

ከመዝጊያ በኋላ ቁልፍ የአስተዳደር ስራዎችን ማቆየት ብዙውን ጊዜ ለንግድ ቀጣይነት እና ለገቢ ስኬት ወሳኝ ነው። የአስተዳደር ማቆየት ስምምነቶች በተለምዶ የመቆየት ጉርሻዎችን፣ የአክሲዮን ዝውውርን እና ተወዳዳሪ ያልሆኑ ድንጋጌዎችን ያካትታሉ።

እነዚህ ስምምነቶች ከ SPA ተለይተው መደራደር አለባቸው፤ ይህም የፍላጎቶች መጣጣም እና ስለ ሚናዎች፣ የሪፖርት አወጣጥ መስመሮች እና የመውጫ ሁኔታዎች ግልጽነት እንዲኖር ያደርጋል።

አለመግባባቶችን መፍታት

የግልግል ዳኝነት ወይም የፍርድ ቤት ሂደቶች

ተዋዋይ ወገኖች የM&A አለመግባባቶችን ለመፍታት የግልግል ዳኝነት ወይም የፍርድ ቤት ሂደቶችን መምረጥ ይችላሉ ። የግልግል ዳኝነት ሚስጥራዊነትን፣ ተለዋዋጭነትን እና ልዩ የግልግል ዳኞችን የመምረጥ ችሎታን ይሰጣል። በተቃራኒው የደች ፍርድ ቤቶች በተቋቋሙ የይግባኝ ዘዴዎች ተፈጻሚ ሊሆኑ የሚችሉ ፍርዶችን ይሰጣሉ።

ዓለም አቀፍ ግብይቶች ብዙውን ጊዜ በICC ወይም LCIA ህጎች መሠረት የግልግል ዳኝነትን ይደግፋሉ። የሀገር ውስጥ ግብይቶች ወደ ደች ፍርድ ቤቶች ሊተላለፉ ይችላሉ፣ እና በእንግሊዝኛ ቋንቋ ለሚደረጉ ክሶች የኔዘርላንድስ የንግድ ፍርድ ቤት Amsterdam.

የቁሳዊ አሉታዊ ለውጥ አንቀጾች

የቁሳዊ አሉታዊ ለውጥ (MAC) አንቀጽ ገዢው በመፈረምና በመዝጊያ መካከል ጉልህ የሆነ አሉታዊ ክስተት ከተከሰተ ከግብይቱ እንዲርቅ ያስችለዋል። ፍርድ ቤቶች የMAC አንቀጾችን በጠባብ መንገድ ይተረጉማሉ፣ ይህም በንግዱ ላይ ከፍተኛ እና ዘላቂ ተጽዕኖ ይጠይቃል - ጊዜያዊ ውድቀቶች ወይም አጠቃላይ የገበያ ሁኔታዎች ብቻ አይደሉም።

የ MAC አንቀጾች በከፍተኛ ሁኔታ ድርድር የሚደረግባቸው ሲሆን ሻጮች (እንደ መላውን ኢንዱስትሪ የሚነኩ የቁጥጥር ለውጦች ያሉ) እና ገዢዎች ሰፊ ጥበቃ እንዲያደርጉ አጥብቀው ይከራከራሉ።

የዋጋ አለመግባባቶችን በተመለከተ የባለሙያ ውሳኔ

ስለ ማጠናቀቂያ ሂሳቦች ወይም ስለ ገቢ ማስላት የሚነሱ አለመግባባቶች ብዙውን ጊዜ የሚፈቱት በሙግት ወይም በግልግል ዳኝነት ሳይሆን በባለሙያ ውሳኔ ነው ። ወገኖቹ ጉዳዩን ለመወሰን ገለልተኛ የሂሳብ ባለሙያ ወይም የኢንዱስትሪ ባለሙያ ይሾማሉ፣ እና የባለሙያው ውሳኔ በተለምዶ የመጨረሻ እና አስገዳጅ ነው።

ኤስፒኤ የባለሙያውን ኃላፊነት፣ የሹመት አሠራሩን እና የወጪዎችን ምደባ መግለጽ አለበት።

የአስተዳደር ሕግ፡ የደች ሕግ ወይም የእንግሊዝኛ ሕግ

የደች ሕግ የደች ኩባንያዎችን የሚያካትቱ ግብይቶችን የሚቆጣጠር ነባሪ ሕግ ነው፣ ነገር ግን ወገኖች ብዙውን ጊዜ የእንግሊዝን ሕግ ለአለም አቀፍ ስምምነቶች ይመርጣሉ፣ በተለይም የግል አክሲዮን ወይም ዓለም አቀፍ ባለሀብቶች ሲሳተፉ።

የእንግሊዝ ሕግ በሚገባ የተረጋገጡ የM&A ቅድመ ሁኔታዎችን፣ በዋስትናዎች እና በካሳዎች ላይ ሰፊ የጉዳይ ሕግ እና በዓለም አቀፍ አማካሪዎች መካከል ያለንን እውቀት ያቀርባል። ሆኖም ግን፣ የደች የግዴታ ሕግ (እንደ የሥራ ጥበቃ እና የኩባንያ ሕግ መስፈርቶች ያሉ) የአስተዳደር ሕግ ምርጫ ምንም ይሁን ምን ለኔዘርላንድስ አካላት አሁንም ተፈጻሚ ይሆናል።

ለቴክኖሎጂ እና ለ Brainport ስምምነቶች የተወሰኑ ጉዳዮች

የአይፒ ዋስትናዎች እና የሶፍትዌር ፈቃዶች

ለቴክኖሎጂ ኩባንያዎች የአይፒ ዋስትናዎች ወሳኝ ናቸው። ገዢዎች ኢላማው በንግዱ ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉ ሁሉንም ሶፍትዌሮች፣ የፈጠራ ባለቤትነቶች እና የንግድ ምልክቶች ባለቤት መሆኑን (ወይም ትክክለኛ ፈቃዶች እንዳሉት) ማረጋገጫ ያስፈልጋቸዋል። ክፍት ምንጭ ሶፍትዌር በአግባቡ ካልተተዳደረ ያልተጠበቁ አደጋዎችን ሊፈጥር ይችላል - የተወሰኑ ፈቃዶች እንደ ክፍት ምንጭ እንዲለቀቁ የሚጠይቁ ሲሆን ይህም የንግድ እሴትን ሊያበላሽ ይችላል።

የሶፍትዌር ፈቃዶች ለትራንስፎርሜሽን፣ የቁጥጥር ድንጋጌዎች ለውጥ እና ከፈቃድ ውሎች ጋር መጣጣምን በተመለከተ በጥንቃቄ መገምገም አለባቸው። ይህንን በቴክኖሎጂ ዘርፍ ስለ M&A በሚለው ጽሑፋችን ውስጥ በዝርዝር እንመለከተዋለን ።

የGDPR ተገዢነት ዋስትናዎች

የጂዲፒአር ተገዢነት በቴክኖሎጂ M&A ውስጥ ትልቅ የአደጋ ክፍል ነው። ገዢዎች ኢላማው የግል መረጃዎችን ለማስኬድ ህጋዊ መሰረት እንዳለው፣ ተገቢ የሆኑ ቴክኒካዊ እና ድርጅታዊ እርምጃዎችን ተግባራዊ እንዳደረገ እና የውሂብ ጥሰቶች ወይም የቁጥጥር ቅሬታዎች እንዳልደረሰባቸው ዋስትና መጠየቅ አለባቸው።

ደንቡን አለማክበር እስከ 20 ሚሊዮን ዩሮ ወይም 4% የሚሆነውን የዓለም አቀፍ ገቢ ቅጣት ሊያስከትል ይችላል፣ ይህም ጠንካራ ዋስትናዎችን እና ካሳዎችን አስፈላጊ ያደርገዋል።

የሳይበር ደህንነት ዋስትናዎች

የሳይበር ደህንነት ጥሰቶች የአንድን ኩባንያ ዋጋ በአንድ ሌሊት ሊያበላሹ ይችላሉ። ገዢዎች የዒላማውን የደህንነት ፖሊሲዎች፣ የአደጋ ምላሽ ሂደቶችን እና የጥሰቶች ወይም የራንሰምዌር ጥቃቶችን ታሪክ የሚሸፍኑ የሳይበር ደህንነት ውክልናዎችን እየጠየቁ ነው።

ሻጮች ወደ ገበያ ከመሄዳቸው በፊት የሳይበር ደህንነት ኦዲቶችን ማድረግ እና ተጋላጭነቶችን መለየት እና ማስተካከል አለባቸው።

በ SaaS ኮንትራቶች ውስጥ የቁጥጥር ለውጥ

የSaaS ንግዶች በደንበኛ ስምምነቶች ውስጥ የቁጥጥር አንቀጾችን ለመለወጥ በተለይ ተጋላጭ ናቸው ። ቁልፍ ደንበኞች ሲገዙ የማቋረጥ መብት ካላቸው፣ የገዢው የግምገማ ግምቶች ይወድቃሉ።

የደንበኛን ውለታ ወይም ስምምነት ማግኘት አስፈላጊ ነው፣ ነገር ግን ይህ አለመረጋጋትን ወይም ቀደም ብሎ መውጫዎችን እንዳይፈጥር በጥንቃቄ መያዝ አለበት።

ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች

እሴትን መጠበቅ እና አደጋን ማስተዳደር

የኤም ኤንድ ኤ ግብይቶች በሕግ ​​ዝርዝር ውስጥ ይሸነፋሉ ወይም ይጠፋሉ። ዋስትናዎች፣ ካሳዎች፣ የኤስክሮው ዝግጅቶች እና ከመዝጊያ በኋላ የሚደረጉ ግዴታዎች ዋና ዋና ነገሮች አይደሉም - አደጋን የሚመድቡ፣ ዋጋን የሚጠብቁ እና ነገሮች ሲበላሹ ማን እንደሚከፍል የሚወስኑ ዘዴዎች ናቸው።

ንግድ እየገዙም ይሁን የሚሸጡ፣ እነዚህን ህጋዊ ጥበቃዎች መረዳት ፍትሃዊ ስምምነት ለመደራደር እና ውድ የሆኑ ድንገተኛ ነገሮችን ለማስወገድ አስፈላጊ ነው። ችግሩ ከፍተኛ ነው፣ ጉዳዮቹ ውስብስብ ናቸው፣ እና የተሳሳተ ነገር ማድረግ የሚያስከትለው መዘዝ ከባድ ሊሆን ይችላል።

በኤም ኤንድ ኤ ግብይት ውስጥ ከተሳተፉ እና ጥበቃዎችን ስለማዋቀር፣ ዋስትናዎችን ስለማደራደር ወይም አለመግባባቶችን ስለመፍታት የባለሙያ የሕግ መመሪያ ከፈለጉ፣ Law & More ለመርዳት ዝግጁ ነን። ልምድ ያለው የኤም ኤንድ ኤ ቡድናችን በኔዘርላንድስ ውስጥ ያሉ ገዢዎችን እና ሻጮችን በሁሉም መጠኖች፣ በብሬይንፖርት ውስጥ ካሉ የቴክኖሎጂ ጅምር ኩባንያዎች ጀምሮ፣ በሁሉም መጠኖች ግብይቶች ላይ ምክር ይሰጣል Eindhoven ውስጥ ለተቋቋሙ ንግዶች Amsterdam እና ሮተርዳም.

ግብይት እያዘጋጁ ከሆነ፣ በጣም ቀላሉ እና በጣም ርካሹ ጣልቃ ገብነት የዓላማ ደብዳቤው ከመፈረሙ በፊት መዋቅሩን እና የጊዜ ሰሌዳውን መገምገም ነው። ስለ ግብይትዎ ለመወያየት እባክዎ ያነጋግሩን።