ውል ልትፈርሙ ነው። ምናልባት የሥራ ስምሪት ስምምነት፣ የንግድ ስምምነት ወይም በኔዘርላንድስ የአቅራቢ ስምምነት ሊሆን ይችላል። ውሎቹ መጀመሪያ ላይ ምክንያታዊ ይመስላሉ፣ ነገር ግን የሆነ ነገር መጥፎ ይመስላል። ያ የተጠያቂነት አንቀጽ አንድ ወገን ያለው ይመስላል። የክፍያ ውሎች የበለጠ ግልጽ ሊሆኑ ይችላሉ። መደራደር እንዳለብዎት ያውቃሉ፣ ነገር ግን የት መጀመር እንዳለቦት ወይም ምን መቀጠል እንዳለብዎት እርግጠኛ አይደሉም። አንድ የተሳሳተ እርምጃ ስምምነቱን ሊያደናቅፍ ወይም ወደፊት ላላዩዋቸው አደጋዎች ሊያጋልጥዎት ይችላል። እና ከኔዘርላንድስ ሕግ ጋር እየተነጋገሩ ከሆነ የትኞቹ ውሎች ሊደራደሩ እንደሚችሉ እና የትኞቹ በግዴታ ህጎች የተጠበቁ እንደሆኑ መረዳት ያስፈልግዎታል።
ይህ መመሪያ በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ማንኛውንም ውል ለመደራደር ስምንት ተግባራዊ እርምጃዎችን ይመራዎታል። አቋምዎን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚችሉ፣ የትኞቹ ቃላት በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ ለይተው ማወቅ እና ግንኙነቱን ሳይጎዱ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዴት መግባባት እንደሚችሉ ይማራሉ። እያንዳንዱ እርምጃ እነዚህ ስልቶች በእውነተኛ ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት እንደሚሰሩ የሚያሳዩ ተጨባጭ ምሳሌዎችን ያካትታል። የመጀመሪያውን የሥራ ውልዎን ወይም የመቶኛ አቅራቢዎን ስምምነት እየተደራደሩ ቢሆንም፣ እነዚህ ዘዴዎች የተለመዱ ወጥመዶችን በማስወገድ የተሻሉ ውሎችን እንዲያገኙ ይረዱዎታል።
1. የደች የሕግ ምክርን አስቀድመው ያግኙ Law & More
የትኞቹ የውል ውሎች በሕጋዊ መንገድ አስገዳጅ እንደሆኑ እና የትኞቹን በእርግጥ መለወጥ እንደሚችሉ ሳይረዱ ውጤታማ በሆነ መንገድ መደራደር አይችሉም ። የደች ሕግ በተለይም በሥራ ስምሪት ኮንትራቶች እና በሸማቾች ስምምነቶች ውስጥ የውል ድንጋጌዎችን የሚሽሩ አስገዳጅ ደንቦችን ይዟል። ያለዚህ እውቀት ድርድር መጀመር ጉዳት ያስከትልብዎታል። ሊሻሻሉ በማይችሉ ውሎች ላይ በመወያየት ጊዜ ሊያባክኑ ይችላሉ፣ ወይም የባሰው ደግሞ የደች ሕግ እርስዎን የሚከላከሉልዎትን መጥፎ አንቀጾች ሊቀበሉ ይችላሉ።
ይህ እርምጃ ለምን አስፈላጊ ነው
የመጀመሪያ የሕግ ምክር ከ Law & More ለመለየት ይረዳዎታል ለድርድር የማይቀርቡ ህጋዊ መብቶች ውይይቱ ከመጀመሩ በፊት። የደች ሕግ የተወሰኑ ዝቅተኛ ደረጃዎችን ይጠብቃል። ለምሳሌ፣ አሠሪዎች ዝቅተኛውን የደመወዝ ክፍያ ወይም ህጋዊ የማሳወቂያ ጊዜዎችን የማግኘት መብትዎን መደራደር አይችሉም። የሸማቾች ጥበቃ ሕጎች በተመሳሳይ መልኩ አቅራቢዎች በውል ቋንቋ ማለፍ የማይችሉትን የግዴታ የማቀዝቀዣ ጊዜዎችን እና የተጠያቂነት ገደቦችን ያስቀምጣሉ። እነዚህን ወሰኖች ማወቅ ሕገ-ወጥ ውሎችን ከመቀበል ወይም አላስፈላጊ ጦርነቶችን ከመዋጋት ይከለክላል።
በተግባር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል
አግኙን Law & More የረቂቅ ውል እንደተቀበሉ ወይም ድርድሩ ከመጀመሩ በፊት። ጠበቆቻቸው ስምምነቱን የሚገመግሙት በተቃራኒ ነው። የደች የግዴታ ህግችግር ያለባቸውን አንቀጾች ምልክት ያድርጉባቸው እና የትኞቹ ውሎች ለድርድር ትኩረት መስጠት እንዳለባቸው ይለዩ። በአንድ ምክክር ውስጥ ስለ ህጋዊ አቋምዎ ግልጽ ግምገማ ያገኛሉ። ይህ ዝግጅት ለመደራደር ሲቀመጡ በራስ መተማመን ይሰጥዎታል።
"በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት የሕግ መሠረትዎን መረዳት የውል ድርድርን ከግምታዊ ሥራ ወደ ስትራቴጂ ይለውጠዋል።"
በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ምሳሌ
አንድ አሠሪ እጩን አቀረበ የስድስት ወር የሥራ ውል የሶስት ወር የሙከራ ጊዜ። የኔዘርላንድስ ሕግ ከሁለት ዓመት በታች ለሆኑ ኮንትራቶች የሙከራ ጊዜን ከአንድ ወር በላይ ይገድባል። Law & More ይህንን ጥሰት ወዲያውኑ አወቀ። እጩው የሙከራ ጊዜውን ወደ አንድ ወር ዝቅ በማድረግ አሠሪው በሕገ-ወጥ መንገድ ለመጫን የሞከረውን የሁለት ወር የሥራ ዋስትና ማጣት ቆጥቧል።
2. ግቦችዎን እና የስምምነት ሰባሪዎችዎን ያብራሩ
ድርድር ከመጀመርዎ በፊት ምን እንደሚፈልጉ በትክክል ማወቅ ያስፈልግዎታል። ግልጽ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ሳይጠቀሙ ወደ ድርድር መግባት ማለት ወደ ግቦችዎ ከመሄድ ይልቅ ለእያንዳንዱ ሀሳብ ምላሽ ይሰጣሉ ማለት ነው። በአሁኑ ጊዜ ምክንያታዊ የሚመስሉ ነገር ግን ትክክለኛ ፍላጎቶችዎን ለማሟላት የማይችሉ ውሎችን ይቀበላሉ። ሌላኛው ወገን የመጀመሪያውን ቅናሽ ከማቅረቡ በፊት የሚያስፈልጉዎትን ነገሮች እና የመውጫ ነጥቦችን ይግለጹ ። ይህ ዝግጅት በጣም እስኪዘገይ ድረስ ከምታስቡት በላይ አስፈላጊ የሆኑ ቅናሾችን ከማድረግ ይከለክልዎታል።
ይህ እርምጃ ለምን አስፈላጊ ነው
የድርድርዎ ጥቅም የሚወሰነው በየትኞቹ ውሎች ላይ ለድርድር የማይቀርቡ እና በየትኞቹ ላይ መደራደር እንደሚችሉ በማወቅ ላይ ነው። የደች የውል ሕግ በአብዛኛዎቹ የንግድ ውሎች ላይ የመደራደር ነፃነት ይሰጥዎታል፣ ነገር ግን ግልጽ የሆነ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ደረጃ ማውጣት ያስፈልግዎታል። የስምምነት ወራሪዎችዎን መለየት በመጨረሻ ላይ የማይሰሩ ስምምነቶች ላይ ጊዜ እንዳያባክኑ ይከለክላል። ይህ ግልጽነት ለሌላኛው ወገን በአቋምዎ ውስጥ በቁም ነገር እንዳሰቡበት ያሳያል።
በተግባር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል
ውሉ ማካተት ያለበትን ዋና ዋና ሶስት ወሳኝ ውሎችዎን ይፃፉ ። ሁለተኛ ደረጃ ምርጫዎችዎን ለየብቻ ይዘርዝሩ። ለእያንዳንዱ ክፍለ ጊዜ፣ ተቀባይነት ያለው ክልልዎን እና ፍጹም ገደብዎን ይወስኑ። ውልን ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዴት መደራደር እንደሚችሉ ሲያውቁ፣ ውይይቱ ከመጀመሩ በፊት እነዚህን ወሰኖች ይመዘግባሉ ። ቅድሚያ የሚሰጧቸውን ነገሮች ከህግ አማካሪዎ ጋር ይጋሩ፣ ስለዚህ በስትራቴጂካዊ መንገድ እንዲያሳኩዎት ይረዱዎታል።
በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ምሳሌ
የሶፍትዌር ኩባንያ በአቅራቢዎች ውል ላይ የሚደራደር Amsterdam ቅድሚያ የተሰጠው የክፍያ ውሎች እና የአእምሯዊ ንብረት ባለቤትነት. የደች ሕግ የ30 ቀን የክፍያ መስኮት እና ሙሉ የአይፒ መብቶችን በብጁ ኮድ እንዲያገኙ ስለፈቀደላቸው ከፍ ያለ ዋጋ ተቀብለዋል። የስምምነታቸውን መጣስ የተጠያቂነት ገደቦች ነበሩ። ምክንያታዊ የተጠያቂነት ገደቦችን ውድቅ ካደረገው አንድ አቅራቢ ራቁ፣ በመጨረሻም የተሻለ አጋር አገኙ።
3. ሌላኛውን ወገን እና አውዱን ይመርምሩ
የድርድር ኃይልን የምታገኘው ከጠረጴዛው ማዶ ማን እንደሚቀመጥ በመረዳት ነው ። የሌላኛውን ወገን የንግድ ሁኔታ፣ የፋይናንስ ጤና እና የድርድር ታሪክ ስታውቅ፣ ሊቀበሏቸው የሚችሏቸውን እድሎች እና ሊያስወግዷቸው የሚፈልጓቸውን አደጋዎች ታስተውላለህ። የደች የንግድ ባህል ዝግጅትን እና ቀጥተኛነትን ከፍ አድርጎ ይመለከታል። አቻህን ሳታጠና ድርድር ውስጥ መግባት ስለ ስምምነቱ በቁም ነገር እንዳልተመለከትክ ያሳያል። ይህ ጥናት ለሃሳቦች ምላሽ የሚሰጥ ሰው ውይይቱን በስትራቴጂካዊ መንገድ የሚቀርጽ ሰው ወደሆነው ይለውጠዋል።
ይህ እርምጃ ለምን አስፈላጊ ነው
ጥናትዎ ውልን በተሳካ ሁኔታ እንዴት መደራደር እንደሚቻል የሚቀይሩ የአጠቃቀም ነጥቦችን ያሳያል ። የፈሳሽነት ችግር ያለበት ኩባንያ ከዋጋ ይልቅ ፈጣን የክፍያ ውሎችን ቅድሚያ ሊሰጥ ይችላል። ከመጠን በላይ ክምችት ያለው አቅራቢ በሌላ መንገድ የማያገኙትን የመጠን ቅናሽ ሊያቀርብ ይችላል። የደች ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ዓመታዊ ሪፖርቶችን እና የንግድ ምክር ቤት ሰነዶችን ያትማሉ ፤ ይህም የገንዘብ አቋማቸውን ያሳያል። ይህ መረጃ የሚጠይቁትን መክፈል ይችሉ እንደሆነ እና ምን አይነት ቅናሾች ሊስቧቸው እንደሚችሉ ይነግርዎታል።
በተግባር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል
ይመልከቱ በ የኔዘርላንድ ንግድ ምክር ቤት (KVK) የውሂብ ጎታ የፋይናንስ መግለጫዎችን እና የኩባንያ መዋቅርን ለማግኘት። የቅርብ ጊዜ ዜናዎችን፣ የአመራር ለውጦችን ወይም ስትራቴጂካዊ ማስታወቂያዎችን ለማግኘት ድህረ ገጻቸውን ይገምግሙ። የስራ ባልደረቦቻቸውን ወይም የኢንዱስትሪ እውቂያዎችን ስለእነሱ ይጠይቁ ስም እና ያለፉ ድርድሮችሊንክድኢን እዚያ ማን እንደሚሰራ እና የሙያ ልምዳቸውን ያሳየዎታል። ይህ ጥናት ሁለት ሰዓት የሚወስድ ቢሆንም ለቀናት የዝግጅት ጊዜን የሚያረጋግጡ ግንዛቤዎችን ይሰጥዎታል።
በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ምሳሌ
የሮተርዳም ቸርቻሪ አንድ አቅራቢ ሊሆን የሚችልበትን መንገድ አጥንቷል KVK በቅርቡ ዕዳውን እንደገና እንዳዋቀሩ መዝግበው አገኙ። ቸርቻሪው ድርድር አደረገ አጭር የክፍያ ውሎች አቅራቢው ከህዳጉ በላይ የገንዘብ ፍሰት እንደሚያስፈልገው ስለሚያውቅ፣ በአንድ አሃድ ዋጋ ከፍ ያለ ዋጋ ለማግኘት። ሁለቱም ወገኖች በጣም የሚወዱትን አግኝተዋል።
4. ቁልፍ ቃላትን እና አወቃቀሩን ለይ
ውልን ወደ ተለዩ የድርድር ክፍሎች መከፋፈል በ20 ገጽ ሰነድ እንዳይደናቀፍ ያደርግዎታል። እያንዳንዱን አንቀፅ እኩል አስፈላጊ አድርገው ሲይዙት ውጤታማ በሆነ መንገድ መደራደር አይችሉም። ቁልፍ ቃላትን መለየት እና ወደ አመክንዮአዊ ምድቦች ማደራጀት የድርድር ጉልበትዎን በጣም አስፈላጊ በሆነበት ቦታ ላይ እንዲያተኩሩ ይረዳዎታል። ይህ መዋቅራዊ አቀራረብ ሁለቱም ወገኖች ባልተያያዙ ጉዳዮች መካከል በዘፈቀደ ከመዝለል ይልቅ ተዛማጅ ቃላትን አንድ ላይ መፍታት ስለሚችሉ ውይይቶችን የበለጠ ውጤታማ ያደርገዋል።
ይህ እርምጃ ለምን አስፈላጊ ነው
የደች ኮንትራቶች በተለምዶ ውሎችን በአፈጻጸም ግዴታዎች፣ የክፍያ ሁኔታዎች፣ የተጠያቂነት ድንጋጌዎች እና የማቋረጥ መብቶች የሚከፋፍል መደበኛ መዋቅር ይከተላሉ። እነዚህን ክፍሎች በመጀመሪያ በካርታ በማቀድ ውል እንዴት መደራደር እንደሚቻል ሲረዱ፣ ያለበለዚያ የሚንሸራተቱ ክፍተቶችን እና አለመጣጣሞችን ያስተውላሉ። የጎደሉ ቃላት የደች ፍርድ ቤቶች በኋላ ላይ መተርጎም ያለባቸውን አሻሚነት ይፈጥራሉ፣ ብዙውን ጊዜ ለእርስዎ የማይስማሙ። ግልጽ የሆነ የመዋቅር ካርታ ከመፈረምዎ በፊት እያንዳንዱን ወሳኝ ገጽታ እንዲደራደሩ ያረጋግጣል።
በተግባር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል
እያንዳንዱን የውል ክፍል ለአሁኑ ጊዜ፣ ለታቀደው ለውጥዎ እና ለማረጋገጫዎ ዓምዶችን የያዘ የተመን ሉህ ወይም ሰነድ ይፍጠሩ ። ተዛማጅ ውሎችን አንድ ላይ ይመድቡ፡ የክፍያ ውሎችን ከዘገየ ክፍያ ጋር፣ ዋስትናዎች ጋር ዋስትናዎች፣ ሚስጥራዊነት ከውሂብ ጥበቃ ጋር። ቀደም ባሉት ግቦችዎ ግምገማ ላይ በመመስረት የትኞቹ ክፍሎች ቅድሚያ ትኩረት እንደሚያስፈልጋቸው ይጠቁሙ ። ይህ ካርታ ከህግ አማካሪዎ ጋር የሚያጋሩት የድርድር ካርታዎ እና በውይይቶች ወቅት ማጣቀሻዎ ይሆናል።
"የተዋቀረ የድርድር አቀራረብ ስሜቶች ሲባባሱ አስፈላጊ ቃላት በችግር ውስጥ እንዳይወድቁ ይከላከላል።"
በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ምሳሌ
የኡትሬክት አምራች የስርጭት ስምምነትን ሲደራደር 12 ቁልፍ ክፍሎችን አካትቷል፤ ከእነዚህም ውስጥ የግዛት መብቶች፣ ዝቅተኛ የግዢ መጠኖች፣ የዋጋ ማስተካከያ ዘዴዎች እና የማቋረጥ ሁኔታዎች ይገኙበታል። ረቂቁ ውሉ የሃይል ማጅወር ድንጋጌዎችን ሙሉ በሙሉ እንዳስወገደ አረጋግጠዋል፣ ይህም የደች ሕግ በራስ-ሰር አያመለክትም። ይህ መዋቅራዊ ግምገማ ድርድሩ ከመጀመሩ በፊት ያለውን ክፍተት በመያዝ ሁለቱንም ወገኖች የሚጠብቅ የተለየ የሃይል ማጅወር ቋንቋ እንዲያቀርቡ አስችሏቸዋል።
5. ውጤታማ የድርድር ግንኙነትን ይጠቀሙ
በድርድር ወቅት የሚናገሯቸው ቃላትና ቃና ሌላኛው ወገን እርስዎን ያምንዎት ወይም ሀሳብዎን ይቃወሙ እንደሆነ ይቀርጻሉ። ደካማ የመግባቢያ ዘይቤዎች ሊሳኩ የሚገቡ ስምምነቶችን ያበላሻሉ። ትክክለኛ ስጋቶችን ሊያቀርቡ ይችላሉ ነገር ግን እንደ ክሶች አድርገው ይቆጥሯቸዋል፣ ይህም ውጤታማ ውይይትን የሚገድሉ የመከላከያ ምላሾችን ያስከትላል። የደች የንግድ ባህል ያለ ጠብ ቀጥተኛነትን ይጠብቃል፣ ይህም ማለት የሌላኛውን ወገን ጥቅም እያከበሩ አቋምዎን በግልጽ መግለጽ ማለት ነው። ውል እንዴት መደራደር እንደሚቻል ማወቅ በትብብር ላይ ያለውን ጽኑነት ማመጣጠን ይጠይቃል፣ ይህም ሁለቱም ወገኖች በተወሰኑ ውሎች ላይ ባይስማሙም እንኳ እንደተሰሙ እንዲሰማቸው ያደርጋል።
ይህ እርምጃ ለምን አስፈላጊ ነው
የግንኙነት ስህተቶች ድርድርን የሚያበላሹ አላስፈላጊ ግጭቶችን ይፈጥራሉ። ከእውነታዎች ይልቅ ስሜታዊ ቋንቋን ወይም ተጨባጭ አስተያየቶችን መጠቀም ተዓማኒነትዎን ያዳክማል። የደች ተደራዳሪዎች አቋምዎን በተጨባጭ የሚያጸድቁ በመረጃ የተደገፉ ክርክሮችን በተሻለ ሁኔታ ምላሽ ይሰጣሉ ። ጥያቄዎችዎን በአሉታዊ ቃላት ሳይሆን በጋራ ጥቅሞች ዙሪያ ሲያስቀምጡ፣ ሌላኛው ወገን ለእርስዎ አስፈላጊ በሆኑ ውሎች ላይ ለመስማማት የበለጠ ፈቃደኛ የሚያደርግ እምነት ይገነባሉ።
በተግባር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል
"ዋጋዎ በጣም ውድ ነው" የሚሉ ሀረጎችን በ ይተኩ፦ የተወሰኑ የገበያ ንጽጽሮች"ተመሳሳይ አገልግሎቶች በ" Amsterdam በቅርብ ጊዜ በኢንዱስትሪው መረጃ መሠረት በ15% ያነሰ ዋጋ።" የተቃራኒ ቅናሾችን ከማድረግዎ በፊት የሌላኛውን ወገን ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች የሚያሳዩ ጥያቄዎችን ይጠይቁ። ውስብስብ በሆኑ ውይይቶች ወቅት እረፍት ይውሰዱ ከህግ አማካሪዎ ወይም ከቡድንዎ ጋር ለመመካከር። ይህ በኋላ ላይ ሊጸጸቱባቸው የሚችሉ ፈጣን ውሳኔዎችን ይከላከላል። ስለተስማሙበት ነገር የተሳሳተ ግንዛቤን ለማስወገድ የተስማሙበትን እያንዳንዱን ለውጥ ወዲያውኑ ይመዝግቡ።
"እውነታዎችና ጥያቄዎች ድርድሩን ወደፊት ያንቀሳቅሳሉ፤ ስሜቶችና ግምቶች ግን ያቆሟቸዋል።"
በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ምሳሌ
የሌይደን ተከራይ የንግድ ኪራይ ውል ለመደራደር ሲደራደር መጀመሪያ ላይ የቤት ኪራይ ዝቅተኛ እንዲሆን ጠይቋል። የቤት አከራዩም ፈቃደኛ አልሆነም። Law & More ጥያቄውን እንደገና እንዲቀርጹ ይመከራል ከ ተዛማጅ የንብረት መረጃ ከአካባቢው ተነስቶ የኪራይ መዋቅር ሀሳብ አቅርቧል። አከራዩ ተቀባይነት ያገኘው በኔዘርላንድስ የሊዝ ህግ መርሆዎች መሰረት ፍትሃዊ ምክንያት ስላሳየ ነው።
6. የአደጋ ምደባን እና መፍትሄዎችን ማመጣጠን
ኮንትራቶች በተዋዋይ ወገኖች መካከል ያለውን አደጋ በተጠያቂነት ገደቦች፣ ዋስትናዎች እና የማስተካከያ አንቀጾች ያሰራጫሉ ። በአፈጻጸም ወቅት ሊከሰት የሚችለውን እያንዳንዱን ችግር መተንበይ አይችሉም፣ ነገር ግን ነገሮች ሲበላሹ ማን እንደሚከፍል መቆጣጠር ይችላሉ። የአንድ ወገን የአደጋ ምደባ አለመግባባቶች እስኪፈጠሩ ድረስ ተቀባይነት ያላቸው የሚመስሉ ውሎችን ይፈጥራል፣ ከዚያም ሌላኛው ወገን አነስተኛ ተጋላጭነት ሲገጥመው ሁሉንም የገንዘብ ውጤቶች እንደሚሸከሙ ይገነዘባሉ። የደች ሕግ ተዋዋይ ወገኖች በንግድ ኮንትራቶች ውስጥ በአብዛኛዎቹ የተጠያቂነት ውሎች ላይ እንዲደራደሩ ይፈቅዳል፣ ምንም እንኳን የሸማቾች ጥበቃ ህጎች እና ህጋዊ ገደቦች ምን ሊስማሙ እንደሚችሉ ይገድባሉ።
ይህ እርምጃ ለምን አስፈላጊ ነው
የአደጋ ምደባ ውሎች ሲከሽፉ ኪሳራውን የሚወስደው ማን እንደሆነ ይወስናል ። ተጠያቂነቱን በደረሰኝ ዋጋ የሚሸፍን አቅራቢ ጉድለት ያለባቸው እቃዎች የምርት መዘጋቶች ከዚህ መጠን አስር እጥፍ ዋጋ ካወጡ ተጋላጭ ያደርጋቸዋል። የደች ፍርድ ቤቶች በንግዶች መካከል የተደራደሩ የተጠያቂነት ውሎችን በመልካም እምነት መርሆዎች ወይም አስገዳጅ ህግን እስካልጣሱ ድረስ ያስፈጽማሉ። ውልን እንዴት መደራደር እንደሚቻል መረዳት ማለት ለንግድዎ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን አደጋዎች መለየት እና መፍትሄዎች ሊከሰቱ የሚችሉ ጉዳቶችን ማዛመድ ማለት ነው። ሚዛናዊ የአደጋ ምደባ ሁለቱም ወገኖች ለሙግት ከመዘጋጀት ይልቅ በአፈጻጸም ላይ ኢንቨስት የሚያደርጉባቸው የተረጋጋ ስምምነቶችን ይፈጥራል።
በተግባር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል
የታቀዱት ገደቦች ተጨባጭ የአደጋ ተጋላጭነትን የሚያንፀባርቁ መሆናቸውን ለማወቅ እያንዳንዱን የዋስትና እና የተጠያቂነት አንቀፅ ይገምግሙ ። ለተለያዩ የጉዳት ዓይነቶች የተለያዩ ገደቦችን ይደራደሩ፡- ለቀጥታ ጉዳቶች ከፍተኛ ገደቦች፣ ለተዘዋዋሪ ኪሳራዎች ዝቅተኛ ገደቦች። ሁሉንም ነገር ለአጠቃላይ የጥሰት ድንጋጌዎች ከመተው ይልቅ ለሚታዩ ችግሮች የተወሰኑ መፍትሄዎችን ያቅርቡ ። ስምምነቱን ከማቋረጡ በፊት ተዋዋይ ወገኖች ችግሮችን የመፍታት እድል የሚሰጡ የማሻሻያ ሂደቶችን ያካትቱ። የደች ሕግ እነዚህ ድንጋጌዎች ግልጽ እና ግልጽ እንዲሆኑ ይጠይቃል።
በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ምሳሌ
An Eindhoven የሎጂስቲክስ ኩባንያ ድርድር አድርጓል የመጋዘን አገልግሎቶች ውል መጀመሪያ ላይ የአቅራቢውን ተጠያቂነት በወርሃዊ ክፍያዎች ላይ ገደብ ጥለዋል። በእሳት ወይም በስርቆት ወቅት ሊከሰቱ የሚችሉ የክምችት ኪሳራዎችን አስልተው ድርድር አድርገዋል €500,000 የተጠያቂነት ገደብ ለንብረት ጉዳት ሲጋለጡ የአገልግሎት መዘግየቶች ዝቅተኛ ገደቦችን ይቀበላሉ። ይህ ሚዛናዊ አካሄድ የአቅራቢዎችን ወጪ ምክንያታዊ በማድረግ የእቃ ግዢ ኢንቨስትመንታቸውን ጠብቋል።
7. ስሪቶችን፣ የጊዜ ገደቦችን እና ማጽደቆችን ይቆጣጠሩ
የውል ድርድሮች ተዋዋይ ወገኖች የተለያዩ ሰነዶችን ሲጠቅሱ ግራ የሚያጋቡ በርካታ ረቂቅ ስሪቶችን ይፈጥራሉ ። ሁሉም ሰው የትኛውን እትም እየተወያየ እንደሆነ እና ምን ለውጦች እንደተደረጉ ለመከታተል ግልጽ ስርዓት ያስፈልግዎታል። የማሻሻያዎች መጥፋት ወደ አለመግባባት ይመራል፣ ይህም በተወሰነ ቋንቋ እንደተስማሙ በሚያስቡበት ጊዜ ነገር ግን የመጨረሻው ውል የተለያዩ ውሎችን ያካትታል። የደች ህግ ተዋዋይ ወገኖች በመጨረሻው ውሎች ላይ የጋራ ስምምነት እንዲያሳዩ ይጠይቃል፣ ይህም ብዙ ስሪቶች ያለ ተገቢ የስሪት ቁጥጥር ሲዘዋወሩ የማይቻል ይሆናል።
ይህ እርምጃ ለምን አስፈላጊ ነው
የስሪት ግራ መጋባት ድርድሩን ከመዘጋቱ በፊት ያበላሻል፤ ተዋዋይ ወገኖች ሙሉ ጊዜውን ከተለያዩ ረቂቆች እንደሠሩ ሲያውቁ ። እያንዳንዱ ክለሳ በሁለቱም ወገኖች በሁሉም ግንኙነቶች ውስጥ የሚጠቅስ ግልጽ የሆነ የስሪት ቁጥር እና የቀን ማህተም ሊኖረው ይገባል። የጊዜ ገደብ አስተዳደር የገበያ ሁኔታዎች ሲቀየሩ ወይም ሌሎች እድሎች ሲያልፉ ድርድሮች ላልተወሰነ ጊዜ እንዳይጎተቱ ይከላከላል። የማፅደቂያ የስራ ፍሰቶች ውሳኔ ሰጪዎች ለውሳኔ ሰጪዎች ከመወሰናቸው በፊት ውሎችን እንዲገመግሙ ያረጋግጣሉ፣ ይህም ድርጅትዎ በኋላ ላይ ውድቅ ሊያደርግ ከሚችል ያልተፈቀዱ ስምምነቶች ይጠብቅዎታል።
በተግባር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል
እያንዳንዱን ረቂቅ በስሪት ቁጥሮች ይሰይሙ እና የክለሳ ቀናት በመጀመሪያው ገጽ ላይ በግልጽ ይታያሉ። እያንዳንዱ አዲስ እትም በሁለቱም ወገኖች የተወሰነውን ስሪት መቀበላቸውን የሚያረጋግጡበት ክትትል በተደረገበት የኢሜይል ማረጋገጫ በኩል ይላኩ። እንቅስቃሴውን ለመጠበቅ ለተጓዳኝ ምላሾች ተጨባጭ የጊዜ ገደቦችን ያዘጋጁ። ውልን እንዴት መደራደር እንደሚቻል መረዳት ዋና ዋና ውሎችን ከመቀበልዎ በፊት ከህግ ቡድንዎ ወይም ከአስተዳደርዎ መደበኛ ፈቃድ መቼ እንደሚጠይቁ ማወቅን ያካትታል።
በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ምሳሌ
የዴን ሃግ የቴክኖሎጂ ኩባንያ የሽርክና ስምምነትን ሲደራደር ሁለቱም ህጋዊ ቡድኖች እያንዳንዱን ረቂቅ በኢሜል እንዲቀበሉ የሚያስገድድ ጥብቅ የስሪት ቁጥጥር ተግባራዊ አድርጓል። ተጓዳኙ በመጨረሻው ግምገማ ወቅት ጊዜው ያለፈባቸውን የክፍያ ውሎች ሲጠቅስ፣ የተመዘገበው የስሪት ታሪክ ሁለቱም ወገኖች የትኞቹን ውሎች እንዳጸደቁ አረጋግጧል፣ ይህም መፈረምን የሚያዘገይ አለመግባባትን አስቀርቷል።
8. ጨርስ፣ ፈርም እና ተከታተል
ሁለቱም ወገኖች በሁሉም ውሎች ሲስማሙ የመጨረሻውን ደረጃ ላይ ይደርሳሉ። ድርድርን በአግባቡ መዝጋት በሰነድ ላይ ፊርማ ከማከል የበለጠ ነገርን ይጠይቃል። የመጨረሻው እትም የተስማሙበትን እያንዳንዱን ለውጥ እንደያዘ፣ ሁሉም ወገኖች የመፈረም ስልጣን እንዳላቸው እና በኔዘርላንድስ ህግ መስፈርቶች መሰረት አፈፃፀሙን በትክክል እንደመዘገቡ ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል ። በደንብ ያልተፈጸሙ መዝጊያዎች በኋላ ላይ የጎደሉ ፊርማዎችን፣ ያልተፈቀዱ ፈራሚዎችን ወይም ቀደም ሲል የተስማሙ ውሎችን የሚቃረኑ የጠፉ ውሎችን ሲያገኙ የማስፈጸሚያ ችግሮችን ይፈጥራሉ።
ይህ እርምጃ ለምን አስፈላጊ ነው
የሕግ መስፈርቶችን ካላሟሉ ወይም ከፊርማ በኋላ ግዴታዎችን ካጡ የድርድር ሥራዎ ዋጋ ቢስ ይሆናል ። የደች ሕግ የተወሰኑ ውሎችን ለትክክለኛነት የተወሰኑ አሠራሮችን እንዲያሟሉ ይጠይቃል ። የሪል እስቴት ዝውውሮች የኖተሪያል ሰነዶች ያስፈልጋቸዋል። የሥራ ስምሪት ኮንትራቶች ከአንድ ወር በላይ ለሆኑ ውሎች በጽሑፍ መሆን አለባቸው። ውልን እንዴት መደራደር እንደሚቻል መረዳት የፊርማ ስብሰባውን ከማቀድዎ በፊት እነዚህን የአፈጻጸም መስፈርቶች ማወቅን ያካትታል።
"በጥሩ ሁኔታ የተደራደረ ውል የአፈጻጸም ሂደቶች ወይም የክትትል ግዴታዎች ችላ ሲባሉ ሁሉንም ዋጋ ያጣል።"
በተግባር እንዴት ማድረግ እንደሚቻል
ማንኛውንም ልዩነት ለማግኘት በተደራደሩ ውሎች እና በአፈጻጸም ስሪቱ መካከል የመጨረሻ ንጽጽር ያድርጉ ። ፈራሚዎቹ በቦርዱ ውሳኔዎች ወይም በውክልና ስልጣን ሰነዶች በኩል ተገቢ ፈቃድ እንዳላቸው ያረጋግጡ። ሁሉም ወገኖች መገኘት ሲችሉ ፊርማውን ያቅዱ ወይም ተገቢውን የርቀት አፈጻጸም ያመቻቹ። የፊርማ ቀኑን በግልጽ ይመዝግቡ እና እያንዳንዱ ወገን ኦሪጅናል ወይም የተረጋገጠ ቅጂ ማግኘቱን ያረጋግጡ። ለእያንዳንዱ የጊዜ ገደብ፣ የእድሳት ቀን እና ውሉ የያዘውን የግምገማ ግዴታ የቀን መቁጠሪያ አስታዋሽ ይፍጠሩ።
በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ምሳሌ
የግሮኒንገን አምራች የአምስት ዓመት የአቅርቦት ስምምነት ፈርሞ ወዲያውኑ በደች የውል ሕግ መሠረት ለማደስ የሚያስፈልገውን የ90 ቀናት የማቋረጥ ማስታወቂያ አስቀመጠ። የገበያ ሁኔታዎች ከሶስት ዓመታት በኋላ ሲቀየሩ፣ ይህ ቅድመ እቅድ አቅራቢውን በአግባቡ ለማሳወቅ እና አውቶማቲክ እድሳትን ለማስወገድ በቂ ጊዜ ሰጣቸው፣ ይህም አላስፈላጊ ወጪዎችን ይቆጥባል።
ቀጣይ እርምጃዎች
አሁን በኔዘርላንድስ ሕግ መሠረት ውል እንዴት መደራደር እንደሚቻል ተረድተዋል፣ ነገር ግን እነዚህን ስምንት ደረጃዎች በብቃት መተግበር በሂደቱ ውስጥ ፍላጎቶችዎን የሚጠብቅ በራስ መተማመን እና የህግ ድጋፍ ይጠይቃል። የውል ድርድሮች ስኬታማ የሚሆኑት ስትራቴጂካዊ ዝግጅትን ከባለሙያ መመሪያ ጋር በማጣመር ውድ ችግሮች ከመሆናቸው በፊት አደጋዎችን የሚይዝ ሲሆን ይህም ውድ ችግሮች ከመሆናቸው በፊት አደጋን ይይዛል። ቀደም ብሎ እርምጃ መውሰድ ተጓዳኝዎን ለመመርመር፣ የስምምነት አዋጪዎችን ለመለየት እና ጥብቅ የጊዜ ገደቦች ከመድረሳቸው በፊት ውሎችን ለመደራደር የበለጠ ጊዜ ይሰጥዎታል።
Law & More ይሰጣል ሁሉን አቀፍ የኮንትራት ድርድር ድጋፍ በመላው ኔዘርላንድስ ደንበኞችን በመርዳት ላይ Eindhoven, Amsterdamእና ከተረጋገጠ ምቹ ውሎች ባሻገር ህጋዊ ወጥመዶችን በማስወገድ። ልምድ ያላቸው ጠበቆቻቸው የረቂቅ ስምምነቶችዎን ይገመግማሉ፣ በኔዘርላንድስ ህግ መሰረት ችግር ያለባቸውን አንቀጾች ይለያሉ፣ እና በድርድር ወቅት ምክር ይሰጡዎታል፣ ይህም ለማረጋገጥ ይረዳዎታል። ህጋዊ ጥበቃዎች ለእርስዎ ጥቅም ይሰራሉበድርድር ሂደትዎ መጀመሪያ ላይ መግባባት ጊዜን፣ ገንዘብን እና የወደፊት አለመግባባቶችን የሚቆጥብ አሸናፊ ስትራቴጂ ይገነባል።
