ስለ ገቢ ማስገኛ ዝግጅት ሁሉ

ንግድ ሲሸጥ ግምት ውስጥ የሚገባ ብዙ ነገሮች አሉ። በጣም አስፈላጊ እና በጣም አስቸጋሪ ከሆኑት ነገሮች አንዱ ብዙውን ጊዜ የሚሸጥ ዋጋ ነው. ድርድሮች እዚህ ሊጣበቁ ይችላሉ፣ ለምሳሌ ገዥው በቂ ክፍያ ለመክፈል ዝግጁ ስላልሆነ ወይም በቂ ፋይናንስ ማግኘት ባለመቻሉ ነው። ለዚህ ሊቀርቡ ከሚችሉት መፍትሄዎች አንዱ የገቢ ማስገኛ ዝግጅት ስምምነት ነው። ይህ ከግብይቱ ቀን በኋላ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ አንድ ወይም ብዙ ልዩ ውጤቶች ከተገኙ በኋላ ገዢው የግዢውን ዋጋ በከፊል የሚከፍልበት ዝግጅት ነው።

እንዲህ ዓይነቱ ዝግጅት የኩባንያው ዋጋ ከተለዋወጠ እና ስለዚህ የግዢ ዋጋ ለመመስረት አስቸጋሪ ከሆነ ለመስማማት ተስማሚ ይመስላል. በተጨማሪም, የግብይቱን ስጋት ድልድል ማመጣጠን ዘዴ ሊሆን ይችላል. ይሁን እንጂ በገቢ ማስገኛ ዕቅድ ላይ መስማማት ጥሩ መሆን አለመሆኑ በጉዳዩ ተጨባጭ ሁኔታና ይህ የገቢ ማስገኛ ዕቅድ በተዘጋጀበት ሁኔታ ላይ የተመካ ነው። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለ ገቢ መውጣት ዝግጅት እና ምን ትኩረት መስጠት እንዳለብዎ የበለጠ እንነግርዎታለን ።

ሁኔታዎች

በገቢ ማስገኛ እቅድ ውስጥ, ዋጋው በራሱ በሚሸጠው ጊዜ ዝቅተኛ ነው እና የተወሰኑ ሁኔታዎች በተወሰነ ጊዜ ውስጥ (ብዙውን ጊዜ ከ2-5 ዓመታት) ውስጥ ከተሟሉ, ገዢው ቀሪውን መጠን መክፈል አለበት. እነዚህ ሁኔታዎች የገንዘብ ወይም የገንዘብ ያልሆኑ ሊሆኑ ይችላሉ. የፋይናንስ ሁኔታዎች አነስተኛውን የፋይናንስ ውጤት ማቀናበርን ያካትታሉ (የማይል ስኬቶች በመባል ይታወቃሉ)። የገንዘብ ነክ ያልሆኑ ሁኔታዎች ለምሳሌ ሻጩ ወይም የተወሰነ ቁልፍ ሰራተኛ ከዝውውሩ በኋላ ለተወሰነ ጊዜ ለኩባንያው መስራታቸውን ይቀጥላሉ. አንድ ሰው እንደ የተወሰነ የገበያ ድርሻ ወይም ፍቃድ እንደ ማግኘት ያሉ ተጨባጭ ግቦችን ማሰብ ይችላል።

ሁኔታዎቹ በተቻለ መጠን በትክክል መዘጋጀታቸው በጣም አስፈላጊ ነው (ለምሳሌ ፣ የሂሳብ አያያዝን በተመለከተ ውጤቱ የሚሰላበት መንገድ)። ከሁሉም በላይ, ይህ ብዙውን ጊዜ የኋለኛው ውይይት ርዕሰ ጉዳይ ነው. ስለዚህ የገቢ ማስገኛ ውል ብዙውን ጊዜ ከታላማዎቹ እና ከክፍለ ጊዜው በተጨማሪ ሌሎች ሁኔታዎችን ያቀርባል፡ ለምሳሌ ገዥው በጊዜው ውስጥ እንዴት እርምጃ መውሰድ እንዳለበት፣ የክርክር ዝግጅቶች፣ የቁጥጥር ዘዴዎች፣ የመረጃ ግዴታዎች እና ገቢው እንዴት መከፈል እንዳለበት .

ቃል ኪዳንን

በገቢ ማስገኛ ዝግጅት ላይ ሲስማሙ ምክሩ ብዙ ጊዜ ጥንቃቄ ማድረግ ነው። የገዢው እና የሻጩ እይታ በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያዩ ይችላሉ. ገዢው ብዙውን ጊዜ ከሻጩ የረዥም ጊዜ እይታ ይኖረዋል, ምክንያቱም የኋለኛው በቃሉ መጨረሻ ላይ ከፍተኛ ገቢ ማግኘት ይፈልጋል. በተጨማሪም, በኩባንያው ውስጥ መስራቱን ከቀጠለ በገዢው እና በሻጩ መካከል የሃሳብ ልዩነት ሊፈጠር ይችላል.

ስለዚህ፣ ገቢ በሚደረግበት ዝግጅት ውስጥ፣ ገዢው በአጠቃላይ ይህን ከፍተኛ ገቢ ለሻጩ እንዲከፈለው ጥረት የማድረግ ግዴታ አለበት። ምክንያቱም የጥሩ ጥረቶች ግዴታ መጠን የሚወሰነው በተዋዋይ ወገኖች መካከል በተደረሰው ስምምነት ላይ ነው, በዚህ ጉዳይ ላይ ግልጽ ስምምነቶችን ማድረግ አስፈላጊ ነው. ገዢው ጥረቱ ካልተሳካ፣ ገዢው በቂ ጥረት ስላላደረገ ሻጩ ባጋጠመው ኪሳራ መጠን ተጠያቂ ሊያደርግ ይችላል።

ጥቅሞች እና ጉዳቶች

ከላይ እንደተገለፀው ገቢን የማግኘት ዝግጅት አንዳንድ ወጥመዶችን ሊይዝ ይችላል። ሆኖም ይህ ማለት ለሁለቱም ወገኖች ምንም ጥቅም የለም ማለት አይደለም. ለምሳሌ ዝቅተኛ የግዢ ዋጋ በቀጣይ ክፍያ በመገንባቱ ምክንያት ገዢው በሚያገኘው ገቢ ፋይናንስን ለማግኘት ብዙ ጊዜ ቀላል ነው። በተጨማሪም የንግዱ ዋጋ የሚያንፀባርቅ በመሆኑ የተገኘ ዋጋ ብዙውን ጊዜ ተገቢ ነው።

በመጨረሻም፣ የቀድሞ ባለቤቱ አሁንም በሙያው በንግዱ ውስጥ መሳተፉ ጥሩ ሊሆን ይችላል፣ ምንም እንኳን ይህ ግጭት ሊያስከትል ይችላል። የገቢ ማስገኛ ዝግጅት ትልቁ ጉዳቱ ብዙ ጊዜ በኋላ በትርጉሙ ላይ አለመግባባቶች መከሰታቸው ነው። በተጨማሪም ገዢው በተጣለበት የግዴታ ወሰን ውስጥ ኢላማዎችን አሉታዊ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ምርጫዎችን ሊያደርግ ይችላል። ይህ ጉዳት ጥሩ የውል ስምምነት አስፈላጊነትን የበለጠ ያጎላል።

ገቢን በትክክል ማመቻቸት በጣም አስፈላጊ ስለሆነ ሁል ጊዜም ማነጋገር ይችላሉ ሕግ እና ተጨማሪ ከጥያቄዎችዎ ጋር። የእኛ ጠበቆች በውህደት እና ግዢ መስክ የተካኑ እና እርስዎን ለመርዳት ደስተኛ ይሆናሉ። በድርድሩ ላይ ልንረዳዎ እንችላለን እና የገቢ ማስገኛ ዝግጅት ለድርጅትዎ ሽያጭ ጥሩ አማራጭ መሆኑን ከእርስዎ ጋር ለመፈተሽ ደስተኞች ነን። ጉዳዩ ይህ ከሆነ ምኞቶችዎን በህጋዊ መንገድ እንዲቀርጹ ልንረዳዎ ደስተኞች ነን። ከገቢ ማስገኛ ዝግጅት ጋር በተያያዘ ክርክር ውስጥ ገብተሃል? እንደዚያ ከሆነ በማንኛውም የህግ ሂደት ውስጥ ሽምግልና ወይም እርዳታ ልንረዳዎ ደስ ይለናል።