ትርፍ ማግኘት የግዢ ዋጋውን አካል የሚያደርገው ንግዱ ከተጠናቀቀ በኋላ በሚያገኘው ውጤት ላይ ነው። ገዢ እና ሻጭ በዋጋ ላይ መስማማት በማይችሉበት ጊዜ ነው፡ ሻጩ ስለ ትንበያው እርግጠኛ ሲሆን ገዢው ግን ስለ ትንበያው እርግጠኛ አይደለም፣ እና ስለ ትንበያው ከመጨቃጨቅ ይልቅ የወደፊቱ ጊዜ እንደሚፈታው ይስማማሉ።
ጥንካሬውና ድክመቱ ይህ ነው። ያለበለዚያ ሊሳኩ የሚችሉ ግብይቶችን ይዘጋል፣ እና በኔዘርላንድስ የንግድ ሽያጭ ውስጥ በጣም የተከራከረው አንቀፅ ነው፣ ምክንያቱም የሻጩን ገንዘብ አሁን ንግዱን በሚያስተዳድረው ሰው እጅ ስለሚተው።
ምን መገለጽ እንዳለበት
አራት አካላት አንድ ገቢ ማስገኛ ውጤት ማስገኘት ይወስናሉ የሚለውን ይወስናሉ። መለኪያው፡ ገቢ፣ ጠቅላላ ህዳግ፣ EBITDA ወይም ሌላ አሃዝ፣ እያንዳንዳቸው የተለያዩ ማበረታቻዎች አሏቸው። ገቢ ለመለካት ቀላል እና በህዳግ ወጪ ለመመንጨት ቀላል ነው፤ EBITDA ወደ እሴት ቅርብ እና ለሂሳብ አያያዝ ተጽዕኖ የበለጠ ክፍት ነው።
የመለኪያ ጊዜ፣ አብዛኛውን ጊዜ ከአንድ እስከ ሶስት ዓመት። ቀመሩ፣ ከዚህ በታች ምንም የማይከፈልበት ገደብ እና ማንኛውንም ገደብ ያካትታል። እና የሂሳብ አያያዝ መሠረት፡ የትኞቹ ፖሊሲዎች ተፈጻሚ ይሆናሉ፣ እንዴት ሊለወጡ እንደሚችሉ እና አሃዞቹ እንዴት እንደሚዘጋጁ እና በማን እንደተዘጋጁ።
ሻጩን መጠበቅ
የሻጩ ስጋት ገዢው ሆን ብሎ ወይም በቀላሉ ንግዱን በራሱ መንገድ በማስተዳደር አሃዙን ያደናቅፋል የሚለው ነው። ተራ የድህረ-ማጠናቀቂያ ውሳኔዎች ያለምንም መጥፎ እምነት ሊያደርጉት ይችላሉ፡ የቡድን ወጪዎችን ለተገዛው ኩባንያ መመደብ፣ ደንበኛን ወደ እህት ድርጅት ማዛወር፣ ገቢውን ከገቢው በኋላ ባለው ጊዜ ውስጥ ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ፣ የአጭር ጊዜ ትርፍን በሚያደናቅፍ እድገት ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት ማድረግ።
የውል ጥበቃ ከዚህ ዝርዝር ይከተላል። በዚህ ጊዜ ውስጥ ንግዱ እንዴት እንደሚካሄድ በሚስማሙባቸው ስምምነቶች ላይ ይስማማሉ፡- በሂሳብ አያያዝ ፖሊሲዎች ላይ ምንም ለውጥ የለም፣ የቡድን ግብይቶች የጊዜ ገደብ፣ ደንበኞችን ወይም ኮንትራቶችን ከድርጅቱ ውጭ ማስተላለፍ የለም፣ የተወሰነ የቀጣይ ኢንቨስትመንት ደረጃ። ለሻጩ የመረጃ መብቶችን - በመጨረሻ ላይ አንድ መግለጫ ሳይሆን ወቅታዊ አሃዞችን - እና የኦዲት መብት ይስጡ። እና የክርክር ዘዴን ይስማሙ፡ ከሁለት ዓመት በኋላ የፍርድ ቤት ሂደቶችን ከማድረግ ይልቅ አጭር የጊዜ ሰሌዳ ያለው ገለልተኛ ባለሙያ።
የኔዘርላንድስ ሕግ ውሉ የማይፈቅድ ከሆነ የኋላ ማቆሚያ ይሰጣል። ምክንያታዊነት እና ፍትሃዊነት መስፈርቶች የስምምነቱን አፈጻጸም ይቆጣጠራሉ፣ እና ውጤቱን የሚያዛባ ገዢ ተጠያቂ ሊሆን ይችላል። ነገር ግን በዚያ መስፈርት ላይ መታመን ውድ እና እርግጠኛ ያልሆነ ነው፤ የደህንነት መረብ ነው፣ የማርቀቅ ምትክ አይደለም።
ገዢውን መጠበቅ
የገዢው አደጋ የመስተዋት ምስል ነው፡- በንግዱ ወጪ መለኪያውን የሚቀጥል እና ወደ ሜትሪክ የሚሄድ ሻጭ፣ የማይደገም ገቢ የሚያሳድድ ወይም አስፈላጊውን ወጪ የሚያዘገይ። ሻጩ በዚህ ጉዳይ ላይ ከቀጠለ፣ ቃል ኪዳኖቹ በሁለቱም መንገድ መሄድ አለባቸው፣ እና ገቢው ገዢው ከሚያስበው መለኪያ ጋር መጣጣም አለበት።
ገዢው በገቢ ጊዜ ውስጥ ንግዱን ቢሸጥ ወይም እንደገና ቢያደራጅ ምን እንደሚፈጠር መፍታት አለበት - በተለይም በተመሳሳይ መልኩ በማይኖር አካል ላይ እንዲሠራ አንቀጽ ከመተው ይልቅ በተወሰነ መሠረት ክፍያን በማፋጠን።
ተግባራዊ የንድፍ ነጥቦች
ከስምምነቱ ጋር ተያይዞ በተሰራ ምሳሌ ላይ በማጣቀስ መለኪያውን ይግለጹ፤ የቁጥር ምሳሌ ከትርጉም አንቀጽ ይልቅ ብዙ አለመግባባቶችን ይፈታል። የጊዜ ገደቡን አጭር ያድርጉት። ገደቡን በተጨባጭ ሊደረስበት በሚችል ደረጃ ላይ ያስቀምጡ፣ ምክንያቱም ሁሉም ሰው በግል እንደሚወድቅ የሚጠብቀው ገቢ እንደ ክፍያ የተቀየሰ ቅናሽ ነው። እና ቀላል ዘዴ - ዝቅተኛ ቋሚ ዋጋ ወይም ያለ ቅድመ ሁኔታዎች የዘገየ ግምት - ተመሳሳይ የንግድ ውጤት ያለምንም አደጋ ያስመዘግቡ።
ምክር
በሁለቱም ወገኖች የገቢ ማስገኛ ዝግጅቶችን እናዘጋጃለን እና እንደራደራለን እንዲሁም በስሌታቸው ላይ በሚነሱ አለመግባባቶች ላይ እርምጃ እንወስዳለን። እባክዎን ያነጋግሩን። Law & Moreየኮርፖሬት ጠበቆቻችን ምክር ለመስጠት ደስተኞች ናቸው።
